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北の達人コーポレーションの歴史探究

祖業は北海道の特産品通販だっが、定期購入が軸の健康食品にweb広告を集中投資
2002年〜2023年
売上高: 億円
■単体 | ■連結
98.3億円
2023.2 | 売上高
売上高_当期純利益率: %
○単体 | ○連結
3.43億円
2023.2 | 当期純利益
出所・注釈
2007年 07月

北海道わけあり市場を開設

規格外の特産品を扱う通販サイトを開設。開設当初は珍しさと安さから注目を浴びて売上を確保したが、各種アワードを受賞して注目されると競争が激化した。

2009年 03月

商号を北の達人コーポレーションに変更

まとめ
リクルート出身の起業家が北海道の特産品を扱うECを開設
2002年〜2010年
売上高: 億円
■単体 | ■連結
6.38億円
2010.2 | 売上高
売上高_当期純利益率: %
○単体 | ○連結
0.79億円
2010.2 | 当期純利益
出所・注釈
2011年 02月

北海道物産品販売サイトを売却

健康食品に特化するため物産系３サイト（北海道しーおーじぇいぴー、北海道わけあり市場、わけありグルメニュース）を売却

2012年 05月
株式上場

札幌証券取引所アンビシャス市場に株式上場

株式上場を達成。上場時点の取り扱い商品数は5つ（うちカイテキオリゴが売上の中心）のみであり注目を集めた

2012年05月
札幌証券取引所アンビシャス市場に株式上場
0.5億円
調達額
2014年11月
東京証券取引所第2部に上場
2.6億円
調達額
2015年11月
東京証券取引所第1部に指定
2013年

定期購入者の積み上げに成功

カイテキオリゴでは定期購入のニーズを積み上げつつ、新規購入者を獲得することで増収を達成

まとめ
特産品ECの競争激化で事業売却。オリゴ糖による健康食品領域に注力
2011年〜2016年
売上高: 億円
■単体 | ■連結
22.2億円
2016.2 | 売上高
売上高_当期純利益率: %
○単体 | ○連結
2.26億円
2016.2 | 当期純利益
出所・注釈
2017年 02月

SNS向け広告に積極投資

SNS向け(Twitter、Facebook, Instagramなど)への広告で積極投資。さらにweb広告の運用を自社で行うことで代理店への支払手数料を削減

2015年11月
ブランドロゴのリニューアル
2016年02月
広告宣伝費に投資
4億円
広告宣伝費
2017年02月
広告宣伝費に投資
6億円
広告宣伝費
2018年02月
広告宣伝費に積極投資
16.4億円
広告宣伝費
2018年
時価総額1000億円を突破(その後下落)
2018年 04月

社員給与のベースアップ

人材確保のため給与のベースアップを実施。上場時点の平均給与357万円から、FY2018時点の平均給与546万円へ拡大

2013年02月
従業員平均給与(18名)
357万円
平均年収(単体)
2018年02月
従業員平均給与(87名)
531万円
平均年収(単体)
2023年02月
従業員平均給与(200名)
595万円
平均年収(単体)
2018年 02月

はぐくみプラス社を提訴

被告がアフィリエイト広告の商品比較時きじで虚偽事実を記載。被害者の北の達人が提訴して勝訴

競合を提訴

競合の「はぐくみプラス」社が提供する「はぐくみオリゴ」について、北の達人が提供する「カイテキオリゴ」との比較広告で虚偽事実を記載されたとして2018年に提訴。当初の賠償請求額は1億円としたが、2020年に請求額を11億円に修正した。

損害賠償金を特別利益として計上

2022年の判決で知的財産高等裁判所は「不正競争防止法5条2項」に基づき、はぐくみプラス社に対して6830万円の賠償命令を下した。また、この判決に対して、上告手続きはされなかったため、判決が確定した。

FY2022に北の達人は勝訴したことを受けて「受取損害賠償金」を特別利益として8226万円を計上した。

2018年02月
はぐくみプラス社を提訴(請求額1億円)
2020年02月
請求額を11億円に変更
2021年02月
被告への6890万円の賠償命令で判決確定
2022年02月
受取損害賠償金を利益計上
8226万円
まとめ
販売促進のためweb集客投資で急成長。時価総額1000億円へ
2017年〜2020年
売上高: 億円
■単体 | ■連結
100.9億円
2020.2 | 売上高
売上高_当期純利益率: %
○単体 | ○連結
19.74億円
2020.2 | 当期純利益
出所・注釈
2021年 02月
業績低迷

業績低迷(減収減益)

web広告をめぐる競争激化。新規顧客の獲得に苦戦して売上成長がストップ

2022年 07月

東京本社を設置(2本社体制)

2023年 02月

クリエイティブ活用に投資

新規顧客の獲得率が悪化した原因を「広告効率の追求し過ぎにより、同一クリエイティブが露出し、顧客に飽きられてしまった」と分析。そこで、クリエイティブのパターンが増えることを許容する広告出稿に切り替えることで、新規顧客の獲得増加を目論む

まとめ
需要一巡で売上が低迷。新規顧客の獲得に苦戦
2021年〜2023年
売上高: 億円
■単体 | ■連結
98.3億円
2023.2 | 売上高
売上高_当期純利益率: %
○単体 | ○連結
3.43億円
2023.2 | 当期純利益
出所・注釈
the-shashi.com