北の達人コーポレーションの歴史

祖業は北海道の特産品通販だっが、定期購入が軸の健康食品・化粧品にweb広告を集中投資

北の達人の創業者は、木下勝寿氏である。学生時代にベンチャー企業「リョーマ（1992年経営破綻）」でプロモーション企画に従事していたが、1992年に新卒でリクルートに入社した。

その後、1998年にリクルートを退職して起業家に転身。1社目の会社を起業したが、軌道に乗らなかった。2度目のチャレンジとして2000年に「北海道・シーオー・ジェイピー（現：北の達人コーポレーション）」を設立して再起を図った。

以後、2023年の現在に至るまで木下氏は北の達人コーポレーションの社長を歴任。創業経営者として、同社の経営を軌道にのせた。

2000年に木下勝寿氏は「北海道・シーオー・ジェイピー」を設立し、北海道の特産品をEC（ネット通販）で販売するビジネスに参入した。取り扱い品目は「カニ」「メロン」といった高額な特産品であった。

特産品通販サイトにおける最大の特色は、取得したドメインであった。hokkaidou.co.jpのドメインをいち早く取得したことで、ドメイン評価の面で優位に立った。当時の顧客の流入経路は、ヤフージャパンなどのディレクトリ検索であり、ドメインがわかりやすいことが評価につながったと推察される。

ただし、ドメイン評価による優位は数年で終わりを迎えた。また、2000年代を通じて楽天などのECプラットフォームにおける商品販売が定着すると、ドメインを持っていることの優位性が喪失した。

北海道・シーオー・ジェイピーでは、銀行からの借入ではなく、自己資金によりビジネスを運営した。

特産品の通販では「（１）顧客から注文、（２）業者に発注、（３）顧客に出荷、（４）顧客から代引等で入金、（５）業者に翌月払い」というキャッシュフローであり、手元に現金がなくても事業を拡大することが可能であったと推察される。

競合の「はぐくみプラス」社が提供する「はぐくみオリゴ」について、北の達人が提供する「カイテキオリゴ」との比較広告で虚偽事実を記載されたとして2018年に提訴。当初の賠償請求額は1億円としたが、2020年に請求額を11億円に修正した。

2022年の判決で知的財産高等裁判所は「不正競争防止法5条2項」に基づき、はぐくみプラス社に対して6830万円の賠償命令を下した。また、この判決に対して、上告手続きはされなかったため、判決が確定した。

FY2022に北の達人は勝訴したことを受けて「受取損害賠償金」を特別利益として8226万円を計上した。