芙蓉総合リース の歴史

1969年5月、丸紅飯田（現・丸紅）、富士銀行^[1]（現・みずほ銀行）を中心とする芙蓉グループ6社を株主として、資本金1億円で芙蓉総合リース^[2]が東京都千代田区大手町二丁目4番地（新大手町ビル）に設立された。芙蓉グループは旧富士銀行の融資先企業を中核とする企業集団で、1964年に発足した「芙蓉懇談会」を母体に三菱・三井・住友各グループと並ぶ六大企業集団のひとつとして昭和30年代から形成されてきた。芙蓉総合リースは、このグループの法人需要に応えるリース・割賦金融機関として、丸紅・富士銀行・日本鋼管・昭和電工などのグループ各社を主要顧客に据える事業構造を出発点に持った。

1960年代後半の日本では、米国式のリース手法が法人設備投資の新しい資金調達手段として広がり始めていた。製造業や流通業が高度成長期の旺盛な設備投資需要を抱える一方、銀行融資中心の資金繰りは設備の所有・減価償却・修繕費の負担を企業に残した。芙蓉総合リースは富士銀行系の信用と丸紅の商社ネットワークから営業導線を引き、機械設備・情報機器・事務機器のリースを軸に法人取引を伸ばした。1970年9月には大手町ビルに移転し^[3]、1973年5月には業務代行子会社の千代田エンタープライズ^[4]（現・FGLグループ・ビジネスサービス）を設立して、グループ周辺機能の内製化にも踏み込んだ。

1980年代後半は、日本のリース業界全体が事業多角化の局面に入った時期である。1987年1月、芙蓉総合リースは芙蓉オートリースを設立して自動車リース専業の子会社^[5]を立ち上げ、同月には横河電機との共同出資で横河レンタ・リース（持分法適用会社）を設立した^[6]。事業会社との合弁による領域分業はこの時期の業界に共通する動きで、富士銀行系の汎用リース会社として法人取引基盤を広げる一方、特定分野は事業会社との合弁子会社に担わせる二段構えの事業構造が芙蓉総合リースで固まった。1988年9月には米国現地法人Fuyo General Lease(USA) Inc.を設立し^[7]、北米の日系企業向けリースを開始した。

1990年代の日本のリース業界は、バブル崩壊後の不良債権問題と地価下落で経営環境が一変した。芙蓉総合リースの主要株主である富士銀行は不動産融資の不良債権処理に追われ、リース業界全体でも親銀行の与信枠に依存した成長モデルが揺らいだ。1993年11月、芙蓉総合リースは本社を千代田区神田三崎町（ニチレイビル）へ移転し^[8]、業容拡張に対応する体制整備を進めた。1994年3月には芙蓉建機レンタル（現・アクア・アート^[9]）、1996年4月には芙蓉リース販売を設立し^[10]、リース満了物件の再販・建機レンタル分野に手を広げた。物件売却益と中古物件再販という収益源は、後の2015年3月期（FY14）以降のセグメント開示でリース及び割賦事業の主柱として表れる構造の原型となる。

1999年7月、芙蓉総合リースはアイルランドにFGL Aircraft Ireland Limitedを設立し、航空機リース事業に参入した^[11]。アイルランドは航空機リース会社の集積地で、税制・専門人材・取引ネットワークの面で世界最大のクラスター市場である。設立当初の事業規模は小さかったが、芙蓉総合リースが2010年代に航空機リースを長期重資産事業の柱に育てる基盤となった。同時期の1999年には、ニチイ学館との合弁で日本信用リース（後に2022年に吸収合併）を設立し^[12]、医療・福祉機関向けリースの最初の事例も整えた。

2000年9月、第一勧業銀行・富士銀行・日本興業銀行の3^[13]行が経営統合してみずほフィナンシャルグループが発足し、3行系列の事業会社の整理統合が業界横断で進んだ。みずほFG発足を受け、芙蓉総合リースは2001年4月に旧安田信託銀行系の安信リースを^[14]、2002年4月に旧安田生命系の安田リースを相次いで吸収合併し^[15]、芙蓉総合開発のリース金融事業部門も分割承継した。みずほ系芙蓉グループのリース機能を1社に集約する再編で、合併後の芙蓉総合リースは芙蓉系リース3社統合の受け皿となった。営業基盤と顧客接点の拡充が一気に進み、2006年3月期（FY05）の単体売上高は3,704億円、経常利益183億円という上場前の事業規模が形成された。

合併で営業基盤を拡張した芙蓉総合リースは、上場による独立性確保と資本市場からの資金調達多様化を経営課題に据えた。芙蓉総合リースのリース・割賦事業は、物件購入時に多額の借入が必要となる資産集約型ビジネスで、主要株主であるみずほ銀行からの借入だけでは資金調達手段が単一に偏る構造を抱えた。資本市場での社債発行や公募増資を通じて調達を多様化することが、業界中堅から上位への成長条件となった。1990年代後半までにオリックスが多角化先進企業として他社を引き離し、三菱UFJリース・日立キャピタル・東京リースなど競合各社も上場済みで、芙蓉総合リースは上場リース会社という業界標準から遅れていた。

2002年4月の安田リース合併後、芙蓉総合リースは新光証券を主幹事^[16]に上場準備に入り、社内のコンプライアンス・開示体制・財務管理を上場基準に合わせる改革を続けた。リース業界の標準的な会計慣行であるJGAAPベースでのリース債権・割賦債権の評価、関連会社・連結子会社のガバナンス整備、与信管理の高度化が並行して進んだ。1980年代後半から1990年代に多角化したグループ会社の再編も上場準備の一環で実施された。芙蓉総合リースは富士銀行系の銀行系リース会社という旧来の位置づけを残しつつ、市場規律に従う上場企業への移行を準備した。

2004年12月、芙蓉総合リースは東京証券取引所市場第一部に上場した。公募価格2,200円、上場日は12月7日で、上場時に資本金は1億2,500万円から105億円へ拡張された。^[17][18][19]みずほ銀行・丸紅をはじめとする芙蓉グループ各社の安定株主構造は維持しつつ、流通株式の確保で機関投資家・個人投資家による株式保有が広がった。上場により銀行系リース会社という業界内の位置づけは形式上保ちつつ、株式市場からの資金調達と経営の透明化を備えた上場リース会社としての出発点を得た。創業から35年を経て^[20]、芙蓉総合リースは芙蓉グループ内の事業会社から独立した上場金融サービス会社へと法人格の位置づけを移した。

2004年の上場直後、芙蓉総合リースの売上高は2006年3月期（FY05）の3,704億円、経常利益183億円から2008年3月期（FY07）には売上3,991億円・経常利益179億円とほぼ横ばいで推移した。上場で得た資金調達の自由度を活用し、芙蓉総合リースは2007年5月に日本抵当証券を追加取得して連結子会社化し^[21]、不動産担保ローン・抵当証券事業を組み込んだ。リース・割賦に加えて不動産金融という第2の柱を持つことで、リース業界の収益構造（リース料収入＋物件売却益）への一極集中を緩和する狙いがあった。

2008年4月、芙蓉総合リースはシャープファイナンス^[22]株式会社の株式65%をシャープから312億円で取得し、連結子会社化^[23]した。シャープファイナンスは事務機器・情報機器・医療機器など販売会社の商品の販売支援^[24]を担うベンダーリース・割賦の専業会社で、家電量販店・OA機器販売店を顧客基盤に持っていた。芙蓉総合リースが主体としていた法人向け一括契約リースとは別領域のリテール・ベンダーファイナンス事業の取り込みであり、買収当時のリース業界では業容拡大を狙うM&Aとして注目された。シャープ側にとってはリース子会社の連結離脱とコア事業集中の意味があり、芙蓉側にとっては顧客接点の拡張という意味があった。

シャープファイナンスの取得は単体での収益寄与にとどまらず、ベンダーファイナンスというビジネスモデルそのものの取り込みでもあった。販売会社と組んだ商品販売連動型のファイナンスは、リース債権の質を販売店経由で確保しつつ営業の効率化を図る形態で、芙蓉総合リースが2010年代以降に進めるM&Aの基本パターンの一つとなった。2008年9月のリーマンショックで日本のリース業界全体が信用収縮に直面したが、FY08（2009年3月期）の連結売上高は3,723億円、経常利益174億円と微減にとどまり、シャープファイナンス連結化の効果と既存ポートフォリオの分散が下支えとなった。リース事業の景気耐性は、契約期間中のリース料収入が経済変動の影響を受けにくい構造によって保たれた。

2009年11月、佐藤隆氏が代表取締役社長に就任^[25]した。佐藤社長は1977年に富士銀行に入行し、みずほコーポレート銀行常務執行役員を経て2009年5月に芙蓉総合リース副社長執行役員として入社^[26]、半年後に社長に就任した経歴を持つ。リーマンショック直後の経営立て直しと、シャープファイナンス取得後のグループ統合を担う社長として迎えられた。佐藤社長は2014年6月3日の日刊工業新聞インタビューで「リース以外の比率高^[27]める」と題したインタビューに応じ、リース専業からの脱却・サービス事業拡張方針を経営の中心に据えた。

2011年10月、芙蓉総合リースは中国現地法人「芙蓉綜合融資租賃（中国）有限公司」を設立し^[28]、中国でのリース・融資租賃事業に進出した。1988年の米国法人、1999年のアイルランド法人に続く3か国目の本格的な海外拠点で、芙蓉総合リースの海外展開は北米・欧州・アジアの3極体制に近づいた。2011年3月期（FY10）の連結売上高は4,085億円、経常利益271億円と上場後の最高水準に到達し、海外と国内の両軸で事業規模が拡張する局面に入った。2012年4月には日本抵当証券を吸収合併し、不動産関連金融を本体^[29]に取り込んだ。

2014年7月、芙蓉総合リースは英国のALM 2010 Limited（Fuyo Aviation Capital Europe Limitedに商号変更）の全株式を取得し^[30]、その子会社Aircraft Leasing and Management Limitedを連結化した。ALM社は航空機リース期間中の機体管理・リース終了後の機体再販を専門とする会社^[31]で、芙蓉総合リースが1999年にアイルランド法人を設立して以来の航空機リース事業に運用・再販ノウハウを組み込む位置づけだった。航空機は機体価格が1機数十億円から数百億円規模で、長期リース契約と機体管理・残価評価の高度な専門性が必要となる。芙蓉総合リースはALM買収で航空機リースの一気通貫体制を整え、2014年以降の重資産長期リース戦略の柱を備えた。

2015年3月期（FY14）から、芙蓉総合リースは事業セグメントを再編した。従来の「営業貸付」セグメントを「ファイナンス」に改称し、リース・割賦事業と並ぶ第2セグメントとして独立させた。2016年3月期（FY15）の連結売上高は4,938億円・経常利益292億円・親会社株主に帰属する当期純利益175億円で、リース及び割賦セグメントの外部売上は4,738億円（全体の96%）、ファイナンスは88億円（同2%）、その他は111億円（同2%）の構成だった。リース・割賦が96%という構成比で主柱を占める一方、ファイナンスとその他という非リース系の小規模セグメントを明示的に分離し、内部で育てる構造を会計上も整えた。

セグメント再編の背後には、リース業界全体の事業構造変化があった。会計基準の変更（2008年のリース会計基準改訂で借手側のオンバランス化が広がり）、IFRS 16の影響予告、金利低位環境下でのリース料収益率の縮小という業界共通の課題に対し、リース会社各社は単純なリース料収入から脱却し、不動産・航空機・船舶など重資産投資、ファンド出資・プロジェクトファイナンスなど投資金融、BPO・サブスクなど周辺サービスへ収益源を多様化する方向に動いた。2016年3月期（FY15）時点の芙蓉総合リースのファイナンスセグメント資産5,615億円という規模は、リース及び割賦の1兆4,496億円に比べれば小さいが、ファンド出資型投資・プロジェクトファイナンスへの傾斜の出発点となる枠組みを担った。

2016年3月期（FY15）時点で、芙蓉総合リースの大株主構成にはヒューリック13.93%（旧富士銀行系不動産会社）、明治安田生命7.47%、みずほ信託銀行（丸紅口）4.99%、損害保険ジャパン日本興亜^[32]3.80%、アズビル3.30%、みずほ銀行3.00%が並んだ。芙蓉グループ系の安定株主構造が上場後10年を経ても維持され、リース業界の中ではみずほ系列を主たる顧客基盤とする中堅上位の事業構造に着地した。リース業界の売上ランキングではオリックス・三井住友ファイナンス&リース・東京センチュリー・三菱UFJリース（後の三菱HCキャピタル）に次ぐ第5位前後で、上場後10年の事業拡張は「業界中位の銀行系リース会社」という位置を強化した。次の経営課題は、リース・割賦という主柱に集中するセグメント構造を、ファイナンスと非リース系に再配分する10年計画として持ち上がった。

2016年4月、辻田泰徳氏が代表取締役社長に就任し^[33]、佐藤前社長は代表取締役会長へ移った。辻田泰徳氏（社長）は1981年に富士銀行に入行し、みずほFG代表取締役副社長・みずほ銀行副頭取・みずほFG代表執行役副社長を歴任した後、2015年5月に芙蓉総合リース副社長執行役員として入社^[34]、翌年に第9代社長に就任した経歴を持つ。みずほFGトップに近い経歴を持つ社長が芙蓉総合リースに移ったことは、みずほグループ内でのリース事業の戦略的位置づけが高まったことを示す人事だった。辻田泰徳氏（社長）は2016年10月20日付の日本経済新聞インタビュー^[35]で「多様性こそが企業の成長力に」と語り、みずほ銀行副頭取時代のダイバーシティ推進経験を経営の基本姿勢に持ち込んだ。

辻田泰徳氏（社長）就任後最大のM&A案件として、芙蓉総合リースは2017年1月にアクリーティブ株式会社の株式を公開買付け（TOB）で51%取得し、連結子会社化^[36]した。アクリーティブはドンキホーテホールディングス子会社で^[37]、商品納品・サービス提供に伴う売掛債権を買い取って早期現金化するファクタリングサービスと、小売事業者向けBPO（経理事務受託）を提供する会社だった。買付総額は約114億円で、TOBによる上場子会社化として2017年のリース業界では注目された案件である。芙蓉総合リースの目的は、リース・割賦という伝統事業に隣接する金融商品の品ぞろえ拡張と、回転率の高い小口金融（ファクタリング）への進出にあった。

アクリーティブ買収を機に、芙蓉総合リースの「その他」セグメント売上は2018年3月期（FY17）の168億円から2019年3月期（FY18）には854億円へ5倍超に急拡大した。アクリーティブのファクタリング・BPO事業がそのまま「その他」に集約され、リース・割賦に偏った収益構造に第3の柱が加わる転換点となった。同時に、芙蓉総合リースは2018年10月にジーアイ・ホールディングス^[38]（オフィス機器サブスクリプション）、2019年8月にLNホールディングス（傘下のNOCアウトソーシング＆コンサルティングはBPO中核会社）、2020年4月にヤマトリース（大和ハウス系のリース・割賦）と連続して買収を重ね、非リース系収益源を「その他」セグメントに積み上げた。辻田泰徳氏（社長）時代の連続M&Aは、佐藤前社長の「リース以外の比率高める」方針を、具体的なM&A案件として実行に移すフェーズだった。

2018年に芙蓉総合リースは旧CSR報告書とアニュアルレポートを統合した初回統合報告書を発刊し^[39]、ESG情報と財務情報を一体化した開示を始めた。芙蓉総合リースの中期経営計画はFY18から「ステージⅡ」を経てFY20開始の「ステージⅢ」に進み、コーポレートスローガン「発想・頭脳・驚きを貸す」を採用した。リース業界の事業観として「モノを貸す」から「発想・頭脳・驚き」を提供する事業領域へ広げる方向性で、辻田泰徳氏（社長）の経営理念の言語化が進んだ。2020年4月に株式会社FGLグループ・マネジメントサービスを設立^[40]し、グループ管理機能の集約と組織再編も並行した。

2020年からのコロナ禍と、ESG・脱炭素を経営の柱とする業界トレンドの強まりは、芙蓉総合リースの中計の重心をさらに非財務に寄せた。2021年3月期（FY20）の連結売上高は7,403億円、経常利益480億円と業界中位の安定収益を維持しつつ、FY18からFY20にかけて「その他」セグメント売上はリース及び割賦に次ぐ規模に育った。同時期のリース及び割賦セグメントは情報関連機器・産業機械・不動産・商業設備のリースと割賦販売を担う中核として外部売上5,000億円超で推移し、ファイナンスセグメントは2020年代に入りファンド出資型投資（プロジェクトファイナンス・LBOファイナンス）を強化して資産規模を拡大した。3セグメントの育成バランスが定まり、辻田泰徳氏（社長）時代の事業ポートフォリオ整備がほぼ完成した。

2021年10月、芙蓉総合リースは東芝系のWorkVisionを買収し、自治体向けITソリューション事業を取り込んだ^[41]。アクリーティブ・LNホールディングス・ヤマトリース・WorkVisionと続いた一連の買収で、芙蓉総合リースは旧来のリース・割賦会社という業界内位置から、ファクタリング・BPO・ITソリューション・公共向けDXまでを抱える総合金融サービス会社へと事業構造を組み替えた。中期経営計画「ステージⅢ」最終年度の2023年3月期（FY22）には連結売上高6,887億円・経常利益597億円・親会社株主に帰属する当期純利益389億円と過去最高を更新し、辻田泰徳氏（社長）の在任6年間で経常利益は2.0倍超に拡張された。

2022年4月、織田寛明氏が代表取締役社長に就任し^[42]、辻田泰徳氏（前社長）は取締役会長兼取締役会議長へ移った。織田寛明氏（社長）は1986年に富士銀行に入行し、みずほ銀行執行役員営業第十一部長を経て2016年5月に芙蓉総合リース常務執行役員として入社^[43]、2021年6月に代表取締役副社長、2022年4月に第10代社長に就任した経歴を持つ。みずほ銀行出身の経営トップ世代交代は、富士銀行入行1977年の佐藤元社長、1981年の^[44]辻田泰徳氏（前社長）、1986年の織田寛明氏（社長）と、入行年がほぼ5年刻みで連続する芙蓉総合リースの社長人事パターンを継続した。

織田寛明氏（社長）就任と同時に、芙蓉総合リースは中期経営計画「Fuyo Shared Value 2026」（FY22-FY26の5ヵ年中計）を始動した^[45]。中計は「CSV（共創価値の創造）を経営の根幹に位置付け、中長期的な成長戦略とする」（芙蓉総合リース公式 サステナビリティ）ことを明示し、社員の挑戦と成長／脱炭素社会／循環型社会構築／健康・社会インフラの4テーマを重点課題化した。財務目標として中計期間中の営業利益640〜660億円水準を設定し^[46]、事業戦略を「Accelerating Transformation」（エネルギー環境・BPO/ICT・ヘルスケア）、「Rising Transformation」（モビリティ・物流・サーキュラーエコノミー）、「Growing Performance」（不動産・航空機）の3軸に再編した。

中計4年目の2025年3月期（FY24）の連結業績は売上高6,784億円・営業利益648億円・経常利益690億円・親会社株主に帰属する当期純利益453億円となり、中計中間目標640〜660億円を営業利益で超過する水準に到達した。2025年3月期（FY24）セグメントは、リース及び割賦が外部売上5,837億円（連結売上の86%）、ファイナンスが390億円（同6%）、その他が557億円（同8%）の構成で、中核リース事業の安定収益に加えてファイナンスと非リース系が利益を支えた。2025年1月のCBホールディングス買収（医療・介護^[47]M&A仲介）、3月のワコーパレット買収（物流機器販売・レンタル）は、ヘルスケア・モビリティ物流という中計重点領域の補強として実行された。芙蓉総合リースは旧富士銀行系のリース子会社という設立時の位置づけから、56年を経て^[48]CSVを経営理念に据える総合金融サービス会社へと事業構造の重心を組み替えた。