山洋エージェンシーの全国展開は、店を出すことではなく、商品を運ぶ拠点を先に置くことから始まった。1987年の設立後も事業は販売員への委託方式による移動販売で、直営の常設店は持たなかった[1]。長野県塩尻市に営業所と物流センターを新築し、東京・新潟・静岡にも営業所を開設した[1]。仕入と物流の費用を切り詰めて成り立つ商いでは、売り場の数より商品の移動距離が採算を左右する。1994年の常設店への転換は、整った供給網に店舗を載せる順序で実行できた。
独自の発注システムで山洋エージェンシーが削減したのは、仕入単価ではなく在庫と物流にかかる費用だった。1回の発注を2か月分の在庫量の範囲にとどめ、継続的に発注する方法へ切り替えた[4]。大創産業が一つの商品を100万個単位で発注して原価を抑えたのとは、逆の発想である[5]。発注量で最大手に並ぶ見込みのない後発は、在庫の回転で利益を確保する方針を選んだ。死に筋を置かない売り場も、この発注の仕組みがあって初めて維持できた。
セリアへの改称は、売場の単品の動きで品揃えを決める経営への移行と一体だった。2004年9月に全店舗へPOSを導入し、2006年9月には直営全店に発注支援システムを広げた[2]。均一価格の業態では単品の売上を測っても値付けに使えず、その投資は割に合わないとされてきた。価格で差がつかない以上、差は品揃えでしか生まれないという判断がそれを覆した。2007年に立ち上げた新店舗ブランド「Color the days」も、同じ考え方の延長にある。
河合映治氏の経営は、売価を据え置いて費用の置き場所を見直し、100円均一を守る方針に集約される。2025年4月には千葉・愛知・大阪・中四国・福岡の5営業所を廃止し、物流センター主導へ移った[3]。営業所の削減は、値上げをしない代わりに管理の費用を圧縮する選択だった。100円均一の維持は、円安と原価高で採算が下がるなか、競合が退いた後の顧客を取り込む狙いを持つ。売価を動かさない限り、拠点の削減で捻出できる原資には上限が残る。
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