ABCマート の歴史

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創業 1985年
創業者 三木正浩
創業地 東京都
創業
1985年6月、三木正浩氏が29歳で東京・早稲田に株式会社国際貿易商事を設立し、靴と衣料の輸入販売を始めた。翌1986年にはロンドンで流行していた革靴"ホーキンス"の国内独占販売権を現地で取得し、1987年には商号をインターナショナル・トレーディング・コーポレーションへ改め"コスビー"の商標使用権も加える。海外で売れていながら日本では無名なブランドを権利ごと押さえたため、競合は同じ商品を仕入れられなかった。ただし作る場所も原価も決めるのは相手側で、1990年3月期の経常利益は売上高34億円に対し1億円にとどまった。
決断・現況・競合について
決断
粗利の決まる場所を自社の側へ引き取る、という基準で判断を重ねてきた。1990年2月に韓国の工場へ生産を委託し、1991年にライセンス生産権、1995年に商標権そのものを取得して、借りたブランドを売る卸から、自分で作って自分で売る形へ組み替えた。流通の途中の取り分を取り込み、1993年にはホーキンスの店頭価格を3割下げながら利益率24%を保った。2002年には営業利益率25%の卸売から撤退して小売業エービーシー・マートへ一本化し、売り先に上限のある商売より、売場を増やせば伸びる商売を採った。輸入卸で覚えた発注と原価の技術は卸売から撤退した後も残り、現在は自社ブランドの企画と店頭の値付けに使われている。
現況
国内で組み上げた売場と品揃えの設計を、そのまま海外へ写して積み増す構造である。2026年2月期の連結売上高は3,786億円、営業利益633億円で、地域別では国内2,721億円、韓国648億円、その他海外417億円である。海外は売上の3割弱を占めながら、セグメント利益では1割強にとどまる。2002年に韓国を皮切りにアジアへ売場を広げて以来、店舗網は国内1,099店・海外400店(2025年2月末)へ広がった。2026年3月には19年ぶりの社長交代で服部喜一郎氏が就任し、韓国事業の収益拡大と、ベトナム・フィリピンで始めた東南アジアの出店を軸に据えている。
競合
同じ商品を他社が仕入れられない状態を作るのが、この会社の戦い方だ。1986年の独占販売権から1995年の商標権買収へ段を上がり、商標を取得したホーキンスと使用権を得たヴァンズを自社で企画し、海外大手ブランドと並べた。国内の靴専門店ではチヨダなどと競うが、1兆2,000億円の国内シューズ市場で2割を握る国内トップだと有価証券報告書に記す。米国では2012年に買収したラクロス・フットウェアのダナーが卸売で振るわずECへ寄り、台湾では値引きが続く。権利を握って自社の売場だけで売る形は、この二つではまだ回っていない。
長期業績の推移 1988〜2026年
ABCマート:長期業績の推移(売上高・利益率)売上高(億円純利益率(%)
1997年3月期2026年2月期

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歴史年表 1985〜2025年

ABCマートの沿革1985〜2025年における主な出来事を抜粋

時代年月社長・CEO出来事重要度
1985〜1995年卸売業からSPAモデルへの事業基盤の確立国際貿易商事を設立
ホーキンスの国内独占販売権を取得★★
インターナショナル・トレーディング・コーポレーションに商号変更
ABCマート1号店を開業・小売業に参入★★★
韓国での生産委託とライセンス取得によるカジュアルシューズのSPA化

1990年2月、欧米カジュアルブランドの輸入卸だったインターナショナル・トレーディング・コーポレーション(ITC)が、韓国での靴の生産委託を始めた。翌1991年6月には英G.T.HAWKINS LIMITED社からライセンス生産の権利を取得し、企画・生産・販売を自社で握る製造小売(SPA)の体制へ移した経営判断。

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★★★
「G.T.HAWKINS」の商標権を買収し自社ブランド化★★
ホーキンスのTVCMを放映・木村拓哉を起用
1996〜2007年SC積極出店と全国チェーン化モデルの確立期ABCマートの積極出店を開始・SCに照準★★
株式を店頭公開
ABCマート銀座店を開業(土地取得あり)
祖業の卸売を畳み、小売業エービーシー・マートへ一本化した業態転換

2002年3月、インターナショナル・トレーディング・コーポレーション(ITC)が連結子会社の株式会社エービーシー・マートを吸収合併し、同年8月に存続会社の商号を株式会社エービーシー・マートへ変更した。1985年以来の輸入卸から小売専業へ、事業と法人格の両方を移した経営判断。

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★★★
韓国を皮切りにSPA型小売モデルをアジアへ移した海外展開

2002年8月、エービーシー・マートは韓国での靴小売を目的にABC-MART KOREA,INC.を出資比率51.0%の合弁で設立した。2004年から本格的な出店を始め、韓国はのちに海外で最大の市場となる。台湾・米国・ベトナム・フィリピンへ広がる海外網の最初の一手にあたる。

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★★★
野口実野口実氏が代表取締役社長に就任
2008〜2022年1000店舗突破とアジア市場への本格展開野口実旗艦店業態「GRANDSTAGE」の出店開始
野口実台湾「JOINT POWER INTERNATIONAL」へ資本参加し子会社化
野口実LaCrosseをTOBにて買収★★
野口実国内初の自社靴製造工場「ABC SHOE FACTORY」を設立
野口実国内1000店舗体制へ
野口実「オッシュマンズ・ジャパン」を完全子会社化★★
野口実合弁会社「ABC-MART VIETNAM」を設立
野口実グループ出店で1,500店舗を達成
野口実GS旗艦店を銀座に新規出店(予定)
出典・参考

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