オープンハウスグループ の歴史

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創業 1997年
創業者 荒井正昭
創業地 東京都渋谷区
創業
1997年9月、荒井正昭氏が東京都渋谷区で株式会社オープンハウスを創業し、新築一戸建住宅の売買仲介を始めた。1990年代後半は住宅金融公庫融資の縮小と地価下落が重なり、財閥系大手やハウスメーカーは採算の読めない狭小地・三角地・線路際・墓地隣接の物件を見送っていた。荒井氏は供給の細ったこの領域をあえて選び、競合の少ないまま割安に仕入れる道を取った。売り方は街頭で通行人へ声をかけて現地へ案内する源泉営業で、住み替え層の7割から8割が近隣で家を選ぶ行動を踏まえ、来店誘導型の営業所を一等地へ集中配置した。ただし仲介手数料に収益が限られる商売で、規模を拡大する余地は小さかった。
決断・現況・競合について
決断
大手が値をつけない土地を仕入れ、建てて売るまでを自社で行った。2001年2月、仲介専業から自社土地仕入と建物建築へ転換し、同年9月には施工会社の創建ビルドを取得して、土地仕入から設計・施工・販売までを一社で回す垂直統合を組んだ。源泉営業の販売効率と内製による原価管理が重なり、首都圏の戸建分譲で営業利益率10%を超える収益体質が生まれ、これがのちの買収の原資となった。2018年7月には273億円でホーク・ワンを買収し、準都心部で年2,000棟を建てる供給力を一度に取り込んだ。2023年8月には公開買付けで三栄建築設計を完全子会社化し、資金調達に支障の生じた同業を非公開化まで進めて引き受けた。自前の採用では追いつかない供給棟数を、他社の施工体制ごと取得することで埋めた。
現況
売上の半分は創業以来の戸建で、残る半分は買収した会社が持ち込んだ。2025年9月期の連結売上高は1兆3,364億円、営業利益1,459億円、当期純利益1,006億円である。売上は戸建関連6,713億円、プレサンスコーポレーション2,267億円、収益不動産2,184億円、マンション688億円と続き、利益も戸建関連695億円が最大である。プレサンスは近畿圏の分譲マンション、収益不動産は投資家向けの一棟販売で、首都圏の戸建とは客層が違う。2025年4月には606億円の公開買付けでプレサンスを完全子会社化し、同年9月期にはメルディアのセグメントを廃止して戸建関連へ集約した。現在は取り込んだ各社の重複を整理し、客層の違う4つの事業を持株会社が資本配分で差配する形へ改めた。
競合
戸建分譲の競争は、土地の仕入ではなく売る人数で起きている。同じ首都圏の戸建でも、6社を合併させず原価だけを統合した飯田グループホールディングスが年4万棟という規模で原価を下げるのに対し、オープンハウスグループは6,620人の従業員の多くを営業へ置き、1棟あたりの利幅で伸びた。2025年9月期の営業利益率10.9%は、棟数で競う飯田グループホールディングスの6%台を上回る。狭小地や不整形地は大手が採算を確保できないため、仕入の段階では競合がほとんど現れない。かわりに競争は買い手の獲得で起き、源泉営業と一等地の営業所という到達手段の量がそのまま差になる。買収した会社の物件も同じ営業所と源泉営業に載せられるため、供給を増やすほど1人あたりの販売効率が上がる。
長期業績の推移 2013〜2025年
オープンハウスグループ:長期業績の推移(売上高・利益率)売上高(億円純利益率(%)
2013年9月期2025年9月期

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歴史年表 1997〜2025年

オープンハウスグループの沿革1997〜2025年における主な出来事を抜粋

時代年月社長・CEO出来事重要度
1997〜2013年「源泉営業」と路地裏の戸建仲介で築いた創業期荒井正昭オープンハウスを創業し新築一戸建住宅の売買仲介事業に参入★★
荒井正昭センチュリー21・ジャパンとフランチャイズ契約を締結
荒井正昭仲介専業から自社土地仕入・建物建築への転換

2001年2月、創業3年半のオープンハウスが自社新築一戸建住宅の販売を始め、同年9月には施工会社の創建ビルド有限会社を100%子会社化した。仲介手数料を得る商売から、土地を仕入れて建物を建て自社で売る戸建分譲へ事業の中身を入れ替えた経営判断である。

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★★★
荒井正昭創建ビルドの全出資持分を取得し100%子会社化
荒井正昭泊ビルドをオープンハウス・ディベロップメントに商号変更
荒井正昭溝口営業センターを開設し神奈川県での営業を開始
荒井正昭イトーピアビジネスネットの全株式を伊藤忠商事より購入し子会社化
荒井正昭オープンハウス・ディベロップメントがマンションの販売開始★★
荒井正昭アイビーネットの持分を追加取得し100%子会社化
荒井正昭Open House Realty & Investments, Inc.を設立★★
荒井正昭センチュリー21・ジャパンとのフランチャイズ契約を解約
荒井正昭東京証券取引所市場第一部に株式を上場
2013〜2021年アサカワ・ホークワン買収を経た売上1兆円達成荒井正昭アサカワホームの株式を取得し100%子会社化
荒井正昭栄営業センターを開設し愛知県での営業を開始
荒井正昭浦和営業センターを開設し埼玉県での営業を開始
荒井正昭273億円でホーク・ワンを買収し戸建供給力を一段拡大

2018年7月31日、オープンハウスは取締役会でホーク・ワンの株式取得と簡易株式交換による完全子会社化を決議した。買収額は273億円相当で、内訳は現金約200億円と簡易株式交換73億円相当、現金分は全額を借入金で調達した。

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★★★
荒井正昭ホーク・ワンを株式交換により100%子会社化★★
荒井正昭天神営業センターを開設し福岡県での営業を開始
荒井正昭プレサンスコーポレーションの株式31.9%を取得し持分法適用関連会社に
荒井正昭プレサンスコーポレーションを子会社化★★
2021〜2025年売上1兆円突破とHD化を経た福岡社長への交代荒井正昭オープンハウスグループに商号変更
荒井正昭公開買付けで三栄建築設計を取得し完全子会社化

2023年8月16日、オープンハウスグループは三栄建築設計の全株式を取得して完全子会社とするため、1株2,025円の公開買付けを始めると決議した。買付代金は約429億円で、9月28日に成立し、10月5日付で発行済株式の約93%を取得した。

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★★★
荒井正昭三栄建築設計を完全子会社化★★
荒井正昭三栄建築設計をメルディアに商号変更
荒井正昭プレサンスコーポレーションを完全子会社化
出典・参考

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