丸井 の歴史

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創業 1931年
創業者 青井忠治
創業地 東京都中野区
創業・決断・現況・競合について
創業
1931年2月、青井忠治氏(当時27歳、富山県出身)が勤め先の月賦販売商・丸二商会から中野店を譲り受けて独立した。当時の月賦業界は愛媛県出身者が主流で、青井氏は外様の立場から始めている。中央線沿線の近い場所へ店を集めて集金人の巡回効率を上げる配置を取り、1937年3月に資本金5万円で株式会社丸井を設立した。商品を並べる小売店でありながら、毎月の集金を台帳で管理する金融の実務を、創業の初日から抱えていた。
決断
売ってきたのは商品ではなく、支払いを分ける仕組みである。1952年に渡米した青井忠治氏は米国のカード決済に触れ、1960年に呼称を"月賦"から"クレジット"へ改めて店舗専用カードを初年度5万枚発行した。1966年にコンピューターを導入し、1974年にオンライン信用照会、1975年に店頭での即時発行と、与信の判定を機械へ移していく。1980年には品ぞろえを若者向けファッションへ替え、DCブランドの高額品を分割払いで買える売場を作った。2003年には10年を超える小売低迷の原因を制度に求めて希望退職・成果主義・システム刷新を同時に断行したが、社員の信頼を損ない4年で撤回している。
現況
利益の8割強は、小売ではなく金融から出ている。2025年3月期のセグメント利益はフィンテック事業440億円に対し小売事業86億円で、売上収益でもフィンテックが1,788億円と全体の7割を占めた。2021年3月期までの15年間で累計1,247億円の利息返還引当金を処理しながら、収益を加盟店手数料と分割・リボ手数料へ移した。小売事業の売上収益755億円のうち、商品を仕入れて売る売上高は19億円にとどまり、残りは賃料と手数料が占める。
競合
カードの発行元でありながら、会員を集める場所を自分で持っている。エポスカードは丸井の店頭で即日発行でき、売場そのものが会員の入り口として働く。同じ流通系でも、国際ブランドのカードを自社で発行して加盟店を広げたクレディセゾンは西武百貨店の外へ加盟店と提携先を広げ、店舗を持たない側から発行枚数を積んだ。丸井は2015年に消化仕入れをやめて定期借家中心の売場へ移り、売場を賃料の出どころと会員の入り口の二役へ絞り込んでいる。百貨店が売場面積で順位を争ってきたのに対し、丸井の順位は加盟店手数料と会員数が決めるようになった。
長期業績の推移 1950〜2026年
丸井:長期業績の推移(売上高・利益率)売上高(億円純利益率(%)
1997年1月期2026年3月期

第1章 1931-1980 月賦販売店からカード決済の都心型百貨店への業態転換

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第2章 1981-2004 キャッシング参入と連続増収の停止、組織制度改革とeコマース

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第3章 2005-2014 青井浩の社長就任とエポスカード、改正貸金業法と最終赤字

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第4章 2015-2026 定期借家のショッピングセンター型への転換とベンチャー投資、D2C&Co.

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歴史年表 1937〜2024年

丸井の沿革1937〜2024年における主な出来事を抜粋

時代年月社長・CEO出来事重要度
1931〜1980年月賦販売店からカード決済の都心型百貨店への業態転換丸井を設立
中国人が中野店を不法占拠
店舗専用のクレジットカードを発行★★
小規模店舗を閉鎖
都心部に大型店を出店★★
東京証券取引所第2部に株式上場
青井忠雄氏が社長に就任
新宿三丁目・日活帝都座跡地を買収
クレジットカードの店舗即時発行を開始
若者向けファッションへの品ぞろえ転換

1980年前後、丸井は品ぞろえを紳士服・家具中心から若者向けファッションへ移し、DC(デザイナーズ・キャラクターズ)ブランドの高額衣料を都心の旗艦店で拡販した。自社カードの分割払いと組み合わせ、月賦百貨店を若者向けの高収益な都市型小売へ作り替えた業態転換。

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★★★
1981〜2004年キャッシング参入と連続増収の停止、組織制度改革とeコマースキャッシングに新規参入★★
減収決算により連続増収増益がストップ。業績低迷へ
組織制度改革——希望退職・成果主義・システム刷新の同時断行と撤回

2003年8月、丸井は希望退職700名の募集、社員5500名の子会社転籍、成果主義の導入、約100億円のシステム刷新を同時並行で断行した。10年を超える小売低迷の原因を組織と制度の硬直に求めた組織改革だが、社員との信頼を損ない、青井浩社長のもとで4年後に撤回された。

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★★★
eコマースに本格参入
2005〜2014年青井浩の社長就任とエポスカード、改正貸金業法と最終赤字青井浩青井浩氏が代表取締役社長に就任
青井浩グレーゾーン金利への依存からの脱却と、カード事業を軸とした業態の組み替え

2005年3月にVISAのスペシャルライセンシーを取得した丸井が、翌2006年に汎用カード"エポスカード"の発行を始め、店舗専用ハウスカードとグレーゾーン金利のキャッシングに依存した金融事業を、加盟店手数料やリボ・分割といったリカーリング収益へ作り替えた経営判断。

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★★★
青井浩改正貸金業法により財務体質が悪化★★
青井浩不採算店舗の整理・最終赤字に転落★★
青井浩大規模異動を実施・カード事業を強化★★
2015〜2026年定期借家のショッピングセンター型への転換とベンチャー投資、D2C&Co.青井浩消化仕入れから定期借家への小売業態転換と「売らない店」への転換

2015年3月期から2019年3月期にかけて、丸井グループは青井浩社長のもとで、商品を仕入れて売る消化仕入れ中心の百貨店型から、定期借家契約で家賃収入を得るショッピングセンター型へ小売事業を作り替えた。

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★★★
青井浩ベンチャー企業への出資・協業を本格化
青井浩11年連続増益を達成
青井浩D2C&Co.を設立★★
青井浩プライム市場に移行
青井浩マルイユナイトを設立
出典・参考

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