村田製作所の沿革・歴史的証言

これからは世界を相手にしなければダメだと決意

現在の村田製作所には関東、関西両営業所がある。外国係を第3の営業部門に成長させて欲しい。まず、アメリカ市場を最初のターゲットとする

当社は安値商売はしない

ラジオ用コンデンサーが1個5円ほどのところ、テレビ用コンデンサーは30円、50円と高く売れたので、大変利益率の高い商売になった

生まれつき、人と競争するのがいやだったから、一歩、人の先を行くようになった

エリーはもともと米国の有力電子部品メーカーで、昭和32年頃からの親しい付き合い。52年頃、エリーが売りに出ているといううわさを聞き、翌年の夏、ブラッと行って一つぐらい工場を売ってくれと頼んだのがきっかけだが、その時は他に話があるというのでダメになった。その後、エリーは社長とマネジャーがオーナーから会社を買い取ったので、去年の5月に再度交渉しようと思ったら、それならいっそ全部買ってくれ、ということで話がスンナリまとまった

セラミックは不思議な石ころ。今後、無限とも言える可能性を持つ商品

他社は安い賃金を求めて海外進出したところが多いが、うちはそれをやらなかった

ライバルにもかかわらず懇意にしてもらい、お互いの工場を見せ合うようにもなった。信頼関係の基礎があったからこそ、海外で同業者を買収する話も紹介してもらえ、短期間で世界各国に拠点を設けられた

当社の強みはシーズ志向の体質の中から作られた高性能、高品質、低価格の単品部品を持っていることだ。この力を衰えさせてしまったら、そうした単品部品を複合させるモジュール部品事業の根底が崩れてしまう

円建ては、今回の円高のために手を打ったのではありません。15年ほど前の石油ショックの時代に、円建て、ドル建てに分かれていた取引形態を円建てに統一しました。為替によって収益が大きく変動しないようにすると同時に、営業の第一線にまで円でのコスト意識が徹底して伝わることが狙いでした

当社のコンデンサなど電子部品では、生産技術や原材料をブラックボックス化しているが、流出した人材が中国で教えるかもしれないし、技術流出を完全に防ぐことはできない。現在、ローエンドの製品では中国企業とも競争にさらされており、今後彼らが徐々にレベルを上げて中級品と呼ばれるものでも競争に巻き込まれるだろう