靴のマルトミの沿革・歴史的証言

靴のマルトミは名古屋市内を中心に靴のチェーン展開を開始。名古屋駅の地下街を始め、栄などの主要繁華街に４店舗を新設した。

靴のマルトミでは４店舗で従業員の不正が発覚。創業者の冨永光行は不正を働いた従業員を全員解雇し、穴埋めのために新規採用を実施。新規採用した社員については、創業者の冨永光行が社員と寝食を共にすることで「冨永イズム」という商売の精神を叩き込んだという。

業容を拡大するために法人組織に改組。名古屋市内を中心に店舗網を拡大

靴のマルトミは名古屋市内の商店街や地下街を中心に100店舗を展開していたが、都心部における路面電車の廃止による繁華街の衰退や、ロードサイドの発展による郊外商圏の拡大を受けて、全100店のうち60店を閉店し、郊外店を主軸に置く方針を決めた。

靴販売金額で国内シェア1位(4.47%)を確保。2位のチヨダ(シェア4.25%)と接戦

靴のマルトミは1980年代に名古屋中心にロードサイド店を拡大したが、仕入れ・価格・人員配置を本社が統一管理し、立地や顧客層の違いが反映されにくい構造だった。そこで1987年、運営単位を本社から店舗へ移し、店舗責任者が仕入れ・販売方針・収益管理を担うオーナーシステムを導入。本社は売上総利益の一定割合を受け取り、残余利益は店舗裁量とする独立採算に近い設計とし、1990年時点で全964店中615店が同制度で運営された。

1993年に靴のマルトミは1700店舗を突破し、過去最高となる経常利益57億円を達成した。

中国において靴のチェーン展開を決定。現地企業との合弁で現地法人を設立して、1994年に一号店を北京に出店。