スルガ銀行 ゆうちょ銀行との個人ローン業務提携 自前の店舗網を全国へ広げる代わりの、ゆうちょ銀行の店頭を販売の窓口とし後方事務を共同出資会社に預ける機能分化

2008年5月12日、ゆうちょ銀行の3大都市圏の50店舗で、スルガ銀行の住宅ローン・カードローン・目的別ローンの取扱いが始まった。ゆうちょ銀行の直営店233店舗のうち50店舗にローン専門部署を置き、商品説明と営業を担わせる。スルガ銀行は住宅ローンに60名余り、フリーローンに30名余りの販売支援の人員を出し、営業チームリーダーとしてゆうちょ銀行へ派遣した。

商品はゆうちょ銀行向けに作り替えた専用品で、働く女性応援型・アクティブシニア応援型などを並べた。

スルガ銀行は1989年にリテールバンキングへ舵を切り、2008年3月末の個人ローン残高は1兆7,468億円、平均レートは4.2％に達していた。個人ローンの残高は2004年3月期から毎年800億〜1,000億円ずつ積み上がっていた。一方のゆうちょ銀行は2007年10月の民営化で発足したばかりだった。提携の狙いは、全国に張り巡らされたゆうちょ銀行のネットワークとブランドに、20年以上培ってきたスルガ銀行のリテールノウハウを重ねることにあった。

提携の芯は機能の切り分けにある。販売はゆうちょ銀行、商品開発と審査はスルガ銀行、後方事務は業務受託会社が受け持つ。業務受託会社には2008年4月、スルガ銀行の事務代行子会社をSDPセンターへ改称して第三者割当増資を行い、資本金20億円、ゆうちょ銀行とスルガ銀行が45％ずつを持つ形にした。

販売・業務・開発の全機能を1行で抱える従来型をやめ、機能ごとに最も実績のある相手を選ぶ形で、邦銀初のアンバンドリング型ビジネススキームと銘打った。

2008年度の計画は住宅ローンの実行2,100億円、フリーローン27,000件だったが、実績は562億円、12,049件にとどまった。2009年度までの累計でも住宅ローンは1,303億円である。2010年5月には取扱店を全国82店舗へ広げ、2010年度は住宅ローン618億円、フリーローン13千件を上積みした。

2015年5月の時点では、ゆうちょ銀行の全233店舗で目的別ローンとカードローンの申込みを受けている。個人ローン残高は2014年3月期に2兆4,705億円へ伸びた。