テルモ CSL Plasmaとの原料血漿採取の協業 初めて入る原料血漿採取の市場を、CSL Plasma 1社の米国280超の採取センターへRikaを一斉に入れる契約で立ち上げる単一顧客型の参入

2021年4月、テルモは子会社のテルモBCTを通じて、米国のCSL Plasmaと原料血漿採取における協業を始めた。CSL Plasmaが米国内で運営する280以上の血漿採取センターに、自社で開発した原料血漿採取システム「Rika」と、ITプラットフォーム・現場支援までを一体で供給する。原料血漿の採取はテルモにとって初めて参入する領域で、受け皿としてテルモBCTのレイクウッド（コロラド州）に原料血漿採取関連の生産設備を2018年11月から積み上げていた。

協業から5年半後の2026年10月、両社は供給契約を移行期間の終了後に解除することで合意し、テルモは米国の生産拠点の設備や製品技術に約4.5億米ドル（約720億円）の減損を見込んだ。

受け皿となったテルモBCTは、2011年4月に2,625百万米ドルで全株を取得した米国のカリディアンBCTを母体とする。成分採血システムに強みを持つ同社を得て、テルモは輸血関連で業界首位の地位の獲得を狙い、レイクウッドに血液事業の拠点を得た。5カ年の成長戦略GS26は、血液・細胞テクノロジーカンパニーの柱の1つに「Blood and Beyond」を置き、採血業務の効率化に寄与する原料血漿採取システムを米国からスタートさせ、米国以外の市場にも広げる道筋を描いた。Rikaは、拡大する血漿分画製剤の需要に応えることを目的に開発された。

Rikaは採血時間を平均35分以下に抑え、体外に循環する血液量を200mL以下にとどめる構造を持ち、2022年3月に米国食品医薬品局（FDA）の510(k)認証を取得した。協業の開始にあたり、テルモは事業規模について 『現時点で、３桁億円の事業規模になるとみている』 と見通しを示した。切り替えは全米の採取センターの装置を一斉に入れ替える形で進み、販売費の少ないBtoBの取引として、カンパニーの利益率を押し上げる狙いがあった。

レイクウッドの設備計画は、初めて公表した2021年3月期の総額521億円から、2025年3月期には772億円まで膨らみ、既支払額は751億円に達した。2022年には原料血漿採取システムの新拠点となるリトルトン工場も竣工した。

血液・細胞テクノロジーカンパニーの売上収益は、2021年3月期の1,095億円から2026年3月期には2,310億円へ伸び、2025年3月期と2026年3月期の増収は北米の血漿イノベーションビジネスの展開加速が牽引した。ただし、2023年5月の時点でロールアウトの速度はCSL Plasma側が決める段階に入っており、2026年5月の決算説明会で萩本仁CFOは 『われわれにとって CSL 社の売上というのは、もちろん Rika にとってはそれがほぼ全部ということになっております』 と、Rikaの売上がほぼ1社に依存することを認めている。

5か月後の2026年10月、テルモは供給契約の解除に合意し、減損約720億円に加え、移行期間中の事業損失と事業再編の費用など約1.6億米ドル（約255億円）を2027年3月期に計上する見込みを開示した。