コスモス薬品調剤を持たない安売り店が、保険調剤へ本格参入する
- 概要
- 2021年7月、コスモス薬品は保険調剤事業への本格参入を表明した。食品を軸にした低コストの物販で成長した同社が、圧倒的な集客力を処方箋の受け皿に変えるべく、ドラッグストアへ調剤薬局を併せ持つ路線へ進んだ。2022年5月期は関東を中心に年20〜30店の併設を計画した経営判断。
- 背景
- 売上の約6割を一般食品が占め、省力化で販管費率を業界でも低い水準に抑えたモデルは、薬剤師の人件費を抱える調剤とは結びつきにくかった。同社は長く調剤を持たず、市場が熟すのを待つ構えで参入を見送ってきた。
- 内容
- 2019年の試行を経て、2021年7月の決算発表に合わせて本格参入を表明した。処方箋がどの薬局へも回る"面分業"の進展を見込み、コロナ禍で薬剤師を確保しやすくなった環境も踏まえた。調剤報酬が下がる先を待って入る時間の読みが根にあった。
- 含意
- 拡大はスローペースにとどまり、2025年5月期末で調剤を併設する店は全1,609店のうち53店。処方箋の集まる関東で併設率が高い。低コスト経営と調剤の両立、面分業の進み方が、二本目の柱の育ち方を左右する。
筆者の見解
強みの上に、二本目をどう乗せるか
この判断の性格は、既存のモデルを壊さずに、自社の一番の強みを別の需要へつなぐ点にある。コスモス薬品は創業以来、食品を軸にした低コストの物販で集客を組み立て、薬剤師を抱える保険調剤をあえて持たなかった。その同社が調剤へ入ったのは、業態を作り替えるためではなく、集めた客の流れに処方箋という新しい用を足すためであった。急がず、制度が痩せる先を待って入る時間の読みに、この会社らしい規律がにじむ。
もっとも、調剤は薬剤師の人件費という重い固定費を抱え、販管費を切り詰めてきた同社の体質と摩擦しかねない。全店で調剤を扱うという構想が低コスト経営とどこまで両立するか、面分業がどこまで広がるかは、まだ見えていない。本稿の時点で併設は53店にとどまり、関東に偏っている。自社の強みの上に二本目の柱をどう細く乗せていくか——この判断の成否は、これからの併設網の広がりと採算が答えていく。
Yutaka Sugiura, 2026年7月
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