auじぶん銀行と業務提携（2022年・ライフネット生命保険の決断）

何をなぜ決めたか：業務提携を足がかりとした団体信用生命保険事業への参入

概要

2022年8月、ライフネット生命保険がauじぶん銀行と団体信用生命保険（団信）に関する業務提携契約を締結し、2023年7月から同行の住宅ローン利用者に向けて団信の提供を開始した経営判断。森亮介社長のもとで、開業以来の個人向け直販に加え、銀行を契約者とする団体保険の引受という二つ目の事業を持った。

背景

インターネットで個人から一件ずつ申し込みを受ける売り方では、契約を取るたびに広告費が先に出て、保険料は契約期間を通じて少しずつ入る。この構造のもと日本基準の当期損益は赤字が続き、第16期（2022年3月期）も33億1,900万円の純損失であった。

内容

団信は借り手が保険会社を選ぶ商品ではなく、住宅ローンに付帯して売られる。2023年7月1日、auじぶん銀行の引受保険会社がクレディ・アグリコル生命保険からライフネット生命保険へ切り替わり、同時にがん50％保障団信へ4疾病保障が加わるなど保障が広げられた。

含意

加入者を集めるのは銀行の住宅ローン営業となり、生保に残るのは集団の死亡率と罹患率を値ぶみする仕事に移った。獲得費用を負わない代わり、誰の窓口で売るかは提携先の事情に左右される。2025年11月には京都信用金庫とも提携し、その一社依存をゆるめにかかった。