ライフネット生命保険 の歴史

ライフネット生命保険は、出口治明氏と岩瀬大輔氏が「ふつうの消費者の視点に立った、まったく新しい生命保険会社を創りたい」という考えのもとで立ち上げた会社である^[1]。正直に経営し、わかりやすく、安くて便利な商品・サービスの提供を追求することを経営理念に掲げた^[2]。

出口氏は2004年に『生命保険入門』を出した。

2006年10月、東京都港区赤坂に生命保険準備会社としてネットライフ企画株式会社が設立された^[3]。資本金は5,000万円である^[4]。

岩瀬氏は1976年生まれ、東京大学法学部を出てボストン・コンサルティング・グループに入り^[5]、リップルウッド・ジャパンで企業再生に携わった^[6]のち、2004年からハーバード・ビジネス・スクールへ自費で留学し、2006年7月に成績上位5%のベイカー・スカラーとして卒業^[7]している。初対面の席には損害保険と再保険の事業計画を100ページにまとめて持参^[8]したが、出口氏がホワイトボードで生命保険事業の構想を20分ほど話す^[9]のを聞いて、自分の計画を捨てた。

2006年10月、二人は東京都港区赤坂に生命保険準備会社ネットライフ企画を設立^[10]した。原資はあすかアセットマネジメントとマネックスからの1億円^[11]である。免許には多額の資本金が要り、資本金を集めるには免許の見通しが要る^[12]という順序の問題も抱えていた。

2007年8月に本社を東京都千代田区麹町へ移し、2008年3月にライフネット生命保険株式会社へ商号を変更した^[13]。2008年4月に生命保険業免許を取得し、同年5月から定期死亡保険『かぞくへの保険』と終身医療保険『じぶんへの保険』の販売を始めている^[14]。準備会社の設立から免許取得までに1年半を要した計算になる。

資本の集め方でも不利な道を選び、既存の生命保険会社を株主に迎えれば免許は取りやすくなる^[15]ところを、出口氏は既存の色を消して自由度を保つために生保を株主にしない^[16]と決めた。

2008年3月、資本金と資本準備金を合わせて132億20万円^[17]まで積み増し、商号をライフネット生命保険へ変えた^[18]。準備会社の段階から掲げていた理念は、正直に経営し、わかりやすく、シンプルで便利で安い商品・サービスの提供を追求する^[19]、というものである。

2015年度の新契約件数は前事業年度比89.9%の2万5,150件で、保有契約者数は14万人を超えた^[20]水準にとどまった。

インターネットを主な販売チャネルとして営業職員の人件費と店舗の維持費を抑える^[21]仕組みは残ったものの、対面の接点を持たないという開業時の輪郭はここで消えた。

2015年4月20日、取締役会がKDDIとの資本業務提携契約の締結と第三者割当増資を決議^[22]した。認可を得た5月22日に800万株を発行して30億4,000万円を調達^[23]し、KDDIは議決権の15.95%を持つ筆頭株主となり^[24]、社外取締役1名を送ってその他の関係会社になった^[25]。

2016年度からの新中期計画は、インターネット直販、提携専属代理店のKDDI、対面代理店の三つを事業の柱に据え^[26]、2018年度の経常収益135億円と経常損益の黒字化^[27]を目標に掲げた。2016年4月にはKDDIを代理店として『auの生命ほけん』の販売が始まって^[28]いる。もっともKDDIと代理店チャネルの活用は当初の想定ほどには進まず^[29]、2018年3月期の時点で2018年度の経常収益は135億円に届かない見込みとなり、予想は120億円へ下げられた^[30]。

2013年6月、岩瀬氏が代表取締役社長兼COOに就いて^[31]出口氏は会長へ回り、2016年6月に岩瀬氏が代表取締役社長となった^[32]。翌2018年6月、その一人だった森亮介氏が代表取締役社長に就任^[33]し、岩瀬氏は取締役会長となって、翌月にAIA Group Limited のGroup Chief Digital Officer に就いた^[34]。

森氏はゴールドマン・サックス証券から2012年9月に入社^[35]した保険業界の外の人間で、企画部長、経営戦略本部長、営業本部長を経て社長に就いた^[36]。治療費に加えて収入の減少も保障する設計はここから出ており、2017年8月の発売以降^[37]は新契約が前年同月を上回り続け、2事業年度連続で前年度を超えた^[38]。