営業本部・4事業本部制移行（1977年・三菱電機の決断）

何をなぜ決めたか：生産志向でつくられてきた事業部編成の解体と、市場を起点とする体制への組み替え

概要

1975年6月の営業本部新設と1977年6月の事業本部制導入により、三菱電機が生産の都合で分かれていた事業部編成を、市場ごとに責任を負う重電・電子・機器・商品の4事業本部へ組み替えた経営判断。同社はこれを"販売志向型"への切り替えと位置づけた。

背景

戦後の電源開発・設備投資・家庭電化の三つのブームに乗り、三菱グループからの受注も厚く『売る苦労を知らなかった』名門であったが、1963〜1964年を境に電化ブームが終わり、減配を重ねて1965年9月期には無配転落寸前まで悪化した。

内容

1975年に営業本部を開設し、1977年に10に分かれていた事業部の上へ重電・電子・機器・商品の4事業本部を重ねた。本部長には事業の技術的専門家ではなく、互いに協力できる人物を充てた。研究本部は開発本部へ改称した。

含意

1976年度は攻めのSP76作戦と守りのVA350作戦が効き、翌1977年には日立・東芝の停滞をよそに単独増益を続けて雌伏50年と評された。ただし同じ時期に、売る相手の定まらないエレクトロニクス部門の弱さも指摘されていた。