ヤンマーOEMから直販転換（1978年・竹内製作所の決断）

何をなぜ決めたか：OEM供給依存から竹内ブランドでの直接販売への転換

概要

ミニショベルを製品化しながら自前の販売網を持たなかった竹内製作所が、ヤンマーディーゼルなどへの相手先ブランド供給への依存をやめ、竹内ブランドでの直接販売へ転じた判断。国内で名が通らないため、1978年1月に輸出を開始して主軸を海外へ移した。

背景

1971年9月にミニショベルを開発して生産を開始したが、販売網がなく量産の受け皿をOEM供給に求めた。供給先は順に自社生産へ回り、取引は先細った。相手先の名で出る限り竹内の名は市場に残らず、生産計画の主導権も取引先が握っていた。

内容

竹内ブランドでの自力販売に転じたものの、国内では 『竹内なんて聞いたこともない』 と後発扱いされた。そこで販売の主軸を輸出へ移し、1978年1月に輸出を開始。信用状決済で代金の焦げ付きを避け、1国1ディーラーの原則で販売店と深く組んだ。

含意

竹内ブランドは国内より先に欧州で通った。狭い現場向けの小型機は古い建物を改装する欧州の工事に合い、輸出比率は1998年に約85%へ達した。他社の名で量を稼ぐ会社から、自らの名で売る会社への転換であった。