ABCマート韓国での生産委託とライセンス取得によるカジュアルシューズのSPA化
- 概要
- 1990年2月、欧米カジュアルブランドの輸入卸だったインターナショナル・トレーディング・コーポレーション（ITC）が、韓国での靴の生産委託を始めた。翌1991年6月には英G.T.HAWKINS LIMITED社からライセンス生産の権利を取得し、企画・生産・販売を自社で握る製造小売（SPA）の体制へ移した経営判断。
- 背景
- 創業から数年で『ホーキンス』『コスビー』など複数の欧米ブランドの国内独占販売権を集めたものの、卸売の利益は仕入れ値と為替に規定される。1990年3月期の経常利益は1億円にとどまり、販売権を束ねるだけでは利益が積み上がらなかった。
- 内容
- 日本に近く工賃の安い韓国の工場へ生産を委託し、ブランド側からは商標使用権に加えてライセンス生産の権利を得た。1995年3月には『G.T.HAWKINS』の商標権そのものを買収し、代理店からブランド所有者へ移った。
- 含意
- 中間の商社機能を自社に取り込んだ結果、1993年にはホーキンスの店頭価格を3割下げながら利益率24％を保った。輸入卸で培った商品調達の技術は、のちの小売専業への転換後もプライベートブランドの土台として残った。
筆者の見解
権利を借りる側から、作る側へ
この決断の中心にあるのは、輸入卸という商売の利益がどこで決まっているのかという問いである。海外で無名のブランドを見つけて独占販売権を押さえる商法は、見つけた者の目利きが利益になる。しかし権利を握っても、作る場所と原価を決めているのは相手側であり、円高が来れば粗利は削られる。三木氏が韓国の工場へ発注を移し、ライセンス生産の権利を買い、最後には商標そのものを取得したのは、他社に預けたままの部分を一つずつ手元へ引き取っていく作業であったとみられる。
もっとも、垂直統合は万能ではなかった。作る力と売る力が一つのブランドへ集中した結果、ホーキンスのブームが去ると業績は同じだけ落ちた。会社はその後、売場を自社で持つ小売業へ転じ、複数のブランドと自社企画を並べる構えへ移っていく。1990年の判断が残したものは特定ブランドの成功ではなく、どこで誰にいくらで作らせるかを自社で決められる会社になったという条件であった。40年近く経った今も、その条件が同社の粗利率を支えているとみることができる。
Yutaka Sugiura, 2026年7月
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