ホリプロ タレントスカウトキャラバン創設 新人発掘の他社番組依存からの転換と、全国公募オーディションの創設

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時期 1976年
当時の社長 堀威夫
論点 新人発掘の内製化とタレント調達の自立
何をなぜ決めたか
概要

1976年、ホリプロダクションが日本テレビの番組"スター誕生"に頼ってきた新人発掘を自前へ移し、タレント志願者を全国から公募するホリプロタレントスカウトキャラバンを始めた判断。堀威夫社長は採算を度外視して初回に1億5,000万円を投じ、第1回のグランプリに榊原郁恵氏を選んだ。

背景

スカウト番組では、何人もの審査員が多数決で合否を決めていた。そのため、欠点が少なくても個性で訴える力に乏しい志願者が勝ち残った。"スター誕生"の立ち上げに手を貸したホリプロダクションは、この番組から山口百恵氏と森昌子氏を続けて獲得している。ただ番組の人気が高まると、各プロダクションのスカウトの競い合いも激しさを増した。

内容

全国を回る公募で志願者を集め、堀社長が重んじた目の輝き・歯の白さと歯ならび・声の大きさという見立てと、1人でもベタほめする者がいれば押し切る決め方を自社の手に置いた。責任者には、同社を支えた最初の歌手で1976年に歌手を引退した守屋浩氏を充てた。

含意

榊原氏がスターになったことで初回の投資は回収され、堀ちえみ氏・井森美幸氏・鈴木保奈美氏・山瀬まみ氏が続いた。看板タレントが1人欠けてもその穴を埋める人材がデビューする循環が生まれ、1人のタレントに売上高の25%以上を負わせない方針は31年後も残った。

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筆者の見解
筆者の見解

買い戻したのは志願者ではなく、採否の決め方

他社の番組の審査席では、目の輝きと歯ならびと声の大きさで新人を採れなかった。多数決は難点の少ない志願者を残す仕組みで、1人でもベタほめする者がいれば押し切る堀威夫社長の手法と相容れない。1976年の1億5,000万円は、志願者を集める費用であり、採否の決め方を他社から買い戻す費用でもあった。年商35億円の会社が利益の2割を超える額を一度の催しに充てたのは、前編を他社に預けては後編で稼げないという見立てによるものだと推察される。

回収の根拠は、榊原郁恵氏1人の成功に集中していた。第1回でスターが出なければ、分不相応という堀社長自身の評価はそのまま失敗の記録として残ったはずである。公募が仕組みとして働いたと言えるのは、堀ちえみ氏から山瀬まみ氏まで輩出が続き、31年後まで1人に売上高の25%以上を負わせない枠が保たれたからにすぎない。発掘の場を自前で持つことは、当たりを引く確率を上げる手ではなく、外した後に次を打てる回数を増やす手であったといえる。

Yutaka Sugiura, 2026年8月

業績の推移
同じ問いに直面した会社

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ブランドへの投資1990年ABCマートライセンス取得を足がかりにしたカジュアルシューズの企画から販売までの一貫化商品調達と生産体制
2002年ユナイテッドアローズ複数レーベルの併走と、デザイン主体の商品づくりへの移行商品政策と業態の拡張
1926年ハウス食品グループ本社薬種問屋が培った調合技術の転用と、製造・販売する側への転身業態転換と自社ブランドの確立
1995年ゴールドウイン日本と韓国という二つの市場を対象とした商標権の確保ブランドの権利と商品企画
1996年ナカニシ販売代理店の取り込みと社名変更による製造・販売の一社統合製造と販売の一体化と業容拡大
垂直統合と内製化2006年モスフードサービス農業生産法人産地合弁への参入生鮮野菜の安定調達と産地との関係
1975年ディスコ切断装置の自社開発と、砥石・装置・使い方を一社で担う体制への転換砥石専業からの業態転換と装置の内製化
1978年東北電力石油専焼火力への依存を改めるLNGへの燃料転換火力発電の燃料転換と電源構成
1974年オービック商号変更に合わせた会計機販売から情報処理サービスへの業態転換事業モデルと商品の定義
1974年野村マイクロ・サイエンス米GE製ろ過膜の輸入販売から超純水製造システムへの転換業態転換と収益モデル
参考文献
出典・参考
  • 日経ビジネス 1990年6月18日号
  • バンガード 1988年「"文化をプロモートする人間産業"への脱皮 (株)ホリプロ会長 堀威夫/立教大学教授 野田一夫」
  • マネジメント 1977年7月号(脇田保)

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