ユナイテッドアローズ東証上場を挟んだ自主企画レーベルの多層展開と、デザイン主体の商品づくりへの移行
- 概要
- 2002年3月の東京証券取引所市場第二部上場と翌2003年3月の市場第一部指定を挟み、ユナイテッドアローズは商品の6割前後を占める自社企画品を、バイヤー別注の加工からデザイナー・パタンナーが設計する商品へ切り替えた。1999年に掲げた自主企画中心の商品政策とマルチレーベル政策を、上場後の規模で組み直した転換であった。
- 背景
- 1990年代末の同社は、輸入品でテストした商品を自主企画へ落とし込む商品構成と、16の自主企画レーベルを併走させるマルチレーベル政策を業態の柱に据えていた。2001年以降は低価格の工業製品ブームが退いてセレクトショップが再び伸びた一方、量販メーカーの追随商品が価格差を詰めていた。
- 内容
- 輸入セレクト品の比率を上げる道を取らず、自社企画品の水準をセレクト品並みへ引き上げた。売れ筋の型のポケットや裏地を替えるバイヤー別注の加工から、デザイナーやパタンナーが関与する商品づくりへ移り、レーベルごとに商品を設計し分ける体制を敷いた。
- 含意
- 2003年9月に原宿本店を増床して店舗数は50を超え、売上高は2004年3月期に429億円、2012年3月期には1,021億円へ達した。増やしたレーベルは小型事業として業態に育ち、2013年3月末には主力3業態と8つの小型事業が並ぶ構成になった。
筆者の見解
編集する店が、設計する店になるまで
自主企画を5割以上持つ形そのものは1999年の時点ですでに掲げられており、2002年からの数年で変わったのは比率ではなく中身であった。バイヤーが別注をかける水準の商品を、デザイナーとパタンナーが設計する商品へ入れ替える。上場で得た資金と信用を、店の数ではなくつくる側へ振り向けられたことが、この時期の分かれ目になったとみられる。
もっとも、レーベルを増やす型が伸びを保証したわけではない。1坪に十数品種を並べる密度を保つ限り、一つの業態が持てる店舗数には限りがあり、2006年3月末のユナイテッドアローズ業態は23店舗にとどまっていた。売上を伸ばす道は、レーベルを別の業態へ育て直すか、店を大型化するかに絞られる。重松理社長が1999年に掲げた2009年に1,000億円という構想が3年遅れて届いたことには、その手間の重さが表れているといえる。
Yutaka Sugiura, 2026年7月
同じ問いに直面した会社
- 証券アナリストジャーナル 1999年9月号（重松理 社長講演、1999年8月4日）
- ユナイテッドアローズ 有価証券報告書【沿革】
- ユナイテッドアローズ 有価証券報告書（2006年3月期）【主要な経営指標等の推移】【事業の内容】
- ユナイテッドアローズ 有価証券報告書（2013年3月期）【事業の内容】