自主企画レーベルで東証上場（2002年・ユナイテッドアローズの決断）

何をなぜ決めたか：複数レーベルの併走と、デザイン主体の商品づくりへの移行

概要

2002年3月の東京証券取引所市場第二部上場と翌2003年3月の市場第一部指定を挟み、ユナイテッドアローズは商品の6割前後を占める自社企画品を、バイヤー別注の加工からデザイナー・パタンナーが設計する商品へ切り替えた。1999年に掲げた自主企画中心の商品政策とマルチレーベル政策を、上場後の規模で組み直した転換であった。

背景

1990年代末の同社は、輸入品でテストした商品を自主企画へ落とし込む商品構成と、16の自主企画レーベルを併走させるマルチレーベル政策を業態の柱に据えていた。2001年以降は低価格の工業製品ブームが退いてセレクトショップが再び伸びた一方、量販メーカーの追随商品が価格差を詰めていた。

内容

輸入セレクト品の比率を上げる道を取らず、自社企画品の水準をセレクト品並みへ引き上げた。売れ筋の型のポケットや裏地を替えるバイヤー別注の加工から、デザイナーやパタンナーが関与する商品づくりへ移り、レーベルごとに商品を設計し分ける体制を構築した。

含意

2003年9月に原宿本店を増床して店舗数は50を超え、売上高は2004年3月期に429億円、2012年3月期には1,021億円へ達した。増やしたレーベルは小型事業として業態に育ち、2013年3月末には主力3業態と8つの小型事業が並ぶ構成になった。