ノース・フェイス商標取得（1995年・ゴールドウインの決断）

何をなぜ決めたか：日本と韓国という二つの市場を対象とした商標権の確保

概要

1995年、ゴールドウインが米国のアウトドアブランド"ザ・ノース・フェイス"の日本および韓国における商標権を取得した経営判断。1978年に始めた輸入販売・ライセンス生産から、自社の裁量で企画・製造・販売を行う立場へ移った。

背景

1970年のフザルプ社との技術提携を皮切りに海外ブランドとのライセンス契約を重ね、複数ブランドを扱う体制を構築していた。ただしライセンシーの立場では本国が決めた企画・寸法・色の枠を出られず、日本人の体型や使われ方に合わせた設計には限界があった。

内容

日本と韓国という地域を限って商標権を買い取り、商品開発からマーケティングまでを自社で決められる体制へ移した。1990年に取得済みだったエレッセの日本商標権に続く措置で、同じ年に東京・名古屋両証券取引所の市場第一部へ指定替えとなった。

含意

権利を握ったことで日本独自の商品群が成立し、2024年3月期のザ・ノース・フェイス売上高は975億円、連結売上高1,269億円の大半を占めるに至った。一方で権利範囲が日本と韓国に限られる制約は、自社ブランド育成という後年の課題として残った。