ゴールドウインザ・ノース・フェイスの日本・韓国における商標権取得
- 概要
- 1995年、ゴールドウインが米国のアウトドアブランド『ザ・ノース・フェイス』の日本および韓国における商標権を取得した経営判断。1978年に始めた輸入販売・ライセンス生産から、自社の裁量で企画・製造・販売を行う立場へ移った。
- 背景
- 1970年のフザルプ社との技術提携を皮切りに海外ブランドとのライセンス契約を重ね、複数ブランドを扱う体制を作っていた。ただしライセンシーの立場では本国が決めた企画・寸法・色の枠を出られず、日本人の体型や使われ方に合わせた設計には限界があった。
- 内容
- 日本と韓国という地域を限って商標権を買い取り、商品開発からマーケティングまでを自社で決められる体制へ移した。1990年に取得済みだったエレッセの日本商標権に続く措置で、同じ年に東京・名古屋両証券取引所の市場第一部へ指定替えとなった。
- 含意
- 権利を握ったことで日本独自の商品群が成立し、2024年3月期のザ・ノース・フェイス売上高は975億円、連結売上高1,269億円の大半を占めるに至った。一方で権利範囲が日本と韓国に限られる制約は、自社ブランド育成という後年の課題として残った。
筆者の見解
買ったのは商品ではなく決定権
1995年に支払った対価が向かった先は、在庫でも設備でもなく、日本と韓国で何を作るかを決める権限であった。輸入代理店のままでも当時のザ・ノース・フェイスは売れていたはずで、権利の買い取りは目の前の売上を増やす投資ではない。効いてきたのは、都市で着るダウンや通勤に使うリュックのような、本国の商品計画には載らない品目を自前で立てられた点にある。同じ手順が1990年のエレッセ、2016年のヘリーハンセンでも踏まれており、単発の思いつきというより、この会社が繰り返し使ってきた型とみることができる。
ただし買ったのは二つの国の権利であって、世界ではなかった。2024年3月期に975億円まで育ったブランドを、そのまま海外へ持ち出す道は最初から閉じている。ゴールドウインは自社名を冠したブランドの育成へ資源を振り向け、2024年10月に韓国・ソウルへGoldwin Korea Corporationを設立、2026年2月14日には同ブランドとして世界最大規模の旗艦店をソウルに開いた。1995年に日本と並べて韓国を権利範囲に入れた判断は、30年後、他社ブランドではなく自社ブランドの店を構えるという答えに行き着いた。
Yutaka Sugiura, 2026年7月
- ゴールドウイン公式サイト「ゴールドウインの歩み」
- ゴールドウイン 統合報告書2023
- ゴールドウイン 有価証券報告書（2006年3月期・連結）
- ゴールドウイン 有価証券報告書（2024年3月期・連結）
- WWDジャパン（2024年）
- ゴールドウイン「『ヘリーハンセン／HELLY HANSEN』の日本における商標権取得のお知らせ」（2017年1月25日）
- 証券アナリストジャーナル 1981年3月号（西田東作・日本証券アナリスト協会企業分析部会 1981年2月10日名古屋講演要旨）
- 証券アナリストジャーナル 1992年2月号 別冊付録 ゴールドウイン（西田東作・1991年12月27日東京講演要旨）