卸型ビジネスからの転換（2000年・ゴールドウインの決断）

何をなぜ決めたか：多角化事業の整理と自主管理売場への切り替え

概要

1997年から1999年にかけて多角化した事業とブランドを整理する3カ年計画を実行し、2000年以降は直営の自主管理売場と海外生産へ体制を移した、数年がかりの構造改革。会社は1997〜2000年を"整理期"、2001〜2006年を"再構築期"と区分している。

背景

1980年代後半のスキーブームでスキー関連売上は260億円を超えたが、卸型ビジネスは需要の変動を在庫で受け止める構造にあり、1984年にも過剰在庫で赤字を計上していた。ゴルフ場運営やイベント関連へ広げた事業も収益の重荷となった。

内容

多角化事業とブランドを整理する3カ年計画を実行し、1998年3月期に41億円、1999年3月期に55億円の当期損失を計上。2000年に黒字化したうえで、直営店"ウエザーステーション"を 『THE NORTH FACE原宿』 へ改称して自主管理売場を本格化し、生産は中国を中心とする海外調達へ移した。

含意

卸先の店頭に委ねていた販売を自社の売場へ引き寄せたことで、需要を見てから作る"実需型ビジネス"の土台ができた。国内の生産機能は富山に縮小して残り、2017年11月に開設した研究開発施設テック・ラボも創業地の小矢部市に置かれた。