エヌエスケーナカニシの吸収合併（1996年・ナカニシの決断）

何をなぜ決めたか：販売代理店の取り込みと社名変更による製造・販売の一社統合

概要

1996年、株式会社中西歯科器械製作所は社名を株式会社ナカニシへ改め、同年7月に販売代理店エヌエスケーナカニシを吸収合併して、製造と販売を一つの会社に統合した。創業以来分かれていた製と販を一体化し、開発・製造・販売を自社で握る体制を構築した組織再編であった。

背景

ものを作るのは中西歯科器械製作所、売るのは同じナカニシの名を持つ販売代理店と、製と販が長く二つの会社に分かれていた。1984年の米国子会社で海外直販を試すなど、顧客の要望を直に開発へ返す体制が求められていた。

内容

1996年1月に社名を株式会社ナカニシへ変更し、販売代理店をエヌエスケーナカニシへ改称、同年7月に同社を吸収合併した。歯科器械専業の看板を外し、海外で通る"NSK"を冠して、歯科以外を含む業容の拡大を見据えた再編であった。

含意

一体化した体制は"開発・製造・販売の三位一体"として2000年に結実し、経常利益率30%超・歯科用回転機器で世界シェア2位を支えた。店頭登録と海外直販網の構築を経て、2022年には歯科治療用切削器で世界首位へと立った。