創建ビルド取得で自社開発へ（2001年・オープンハウスグループの決断）

何をなぜ決めたか：仲介専業から自社土地仕入・建物建築への転換

概要

2001年2月、創業3年半のオープンハウスが自社新築一戸建住宅の販売を開始し、同年9月には施工会社の創建ビルド有限会社を100%子会社化した。仲介手数料を得る商売から、土地を仕入れて建物を建て自社で売る戸建分譲へ事業の中身を入れ替えた経営判断である。

背景

1997年9月に渋谷区で創業した当初は新築一戸建の売買仲介が主業で、センチュリー21・ジャパンのフランチャイズ加盟店として他社物件を扱っていた。狭小地・三角地という財閥系大手が避ける用地に強みを見いだしたものの、仲介では取引1件あたりの取り分が手数料に限られた。

内容

2001年2月に自社新築一戸建住宅の販売を開始し、同年9月に創建ビルド有限会社の全出資持分を取得して施工機能を内製化した。同社は2004年8月に泊ビルド、2006年10月にオープンハウス・ディベロップメントへ商号を変更し、土地仕入から設計・施工・販売までを自社グループで完結させる体制を組んだ。

含意

仲介手数料が社外に出ない分を価格に回せる構造は、狭小地に3階建てを建てて都内で4,000万〜5,000万円台の戸建を供給する後年の商品力につながった。2018年のホーク・ワン、2023年の三栄建築設計といった同業買収も、この製販一体の体制へ供給力を接続する形で進んだ。