北の達人コーポレーションわけあり物産ECからの撤退と、独自開発「カイテキオリゴ」を軸とするメーカー型D2Cへの転換
- 概要
- 2007年7月に自社開発の食用オリゴ糖"カイテキオリゴ"を発売し、北海道の規格外品を扱う"わけあり"特産品ECから、独自製品を持つメーカー型D2Cへ事業構造を転換した経緯である。2009年に商号を変更し、2011年には北海道物産品販売3サイトを売却して物産ECから撤退、2012年に札幌証券取引所アンビシャス市場へ上場した。
- 背景
- 2002年創業の"わけあり"特産品ECは、開設当初こそ注目を集めたが、同じコンセプトの類似業者が次々に参入して価格競争に陥り、模倣されやすい仕入れ販売型の限界が見えていた。差別化の要因に乏しいECは集客費用を押し上げ、収益を圧迫していた。
- 内容
- 北海道産てんさいを原料とするオリゴ糖などを自社で企画開発し、SEOを軸にした集客のもとで単品を専売する構造へ移行した。旧社名が想起させる物産EC事業者という色合いを捨て、メーカー型D2Cとしての位置づけを明確にした。
- 含意
- 5商品で上場し営業利益率20%前後を実現、後のニッチトップ戦略の原型となった。売れていた祖業を手放し、模倣されない優位を選び取った業態転換であったとみることができる。
筆者の見解
模倣される市場を降りるということ
この転換の芯は、売れているものを手放して、あえて作る側へ回った点にある。わけあり特産品ECは開設当初こそ注目を集め、売上も立っていた。それでも木下勝寿社長は、真似のできる事業は長く続かないという一点を重く見て、仕入れて売る手軽さを捨て、自社で企画開発する重さを引き受けた。2007年のカイテキオリゴ発売は、目先の売上より、模倣されない優位を築けるかどうかを優先した判断であったとみることができる。
もっとも、この転換がただちに大きな果実を生んだわけではない。撤退を終えた2011年2月期の単体売上高はなお7.39億円にとどまり、上場時に扱う商品は5点にすぎなかった。規模の小ささを、単品ごとに独自性を高める密度で補うという型は、その後に続く製品を一つずつ当てて初めて厚みを得ていく。祖業を畳んで作る側へ回った選択の意味は、目先の売上を捨てた時点ではなく、模倣されない製品を積み上げる実行の積み重ねのなかで、後から確かめられていったといえる。
Yutaka Sugiura, 2026年7月
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