シップヘルスケアホールディングス医療コンサルと写真フィルム販売からSPD（院内物流代行）主体への転換
- 概要
- 1997年2月、創業5年目のグリーンホスピタルサプライがSPD（サプライ・プロセシング・ディストリビューション、院内物流代行）事業を始め、病院に商品を納める商社から、病院の材料在庫と院内配送を預かる事業者へ主力を移した経営判断。
- 背景
- 病院の費用は人件費と医療材料費が大半を占め、材料の発注・在庫・院内配送は病院が自前で抱えたまま手つかずに残っていた。診療報酬改定が続き、病院側にコスト削減の余地を探す動機があった。
- 内容
- 1997年2月にSPD事業を開始し、院外の倉庫から病院各部署の棚へ直接補充する院外SPDに注力した。1999年10月には祖業にあたるメディカルイメージング部門を富士フイルムメディカル西日本へ営業譲渡し、写真フィルム商権から手を引いた。
- 含意
- 病院内の棚の物品まで自社在庫となり運転資金は増えるが、1社がすべての診療材料を管理する契約のため取引は深くなる。2026年3月末のSPD受託は277件・約102,000床、メディカルサプライ事業の売上は連結の71.0％を占める。
筆者の見解
棚を預かるという条件を選んだこと
この転換の要点は、新しい商材を見つけたところではなく、病院の在庫を自社の負担として引き受けたところにある。院外SPDでは病院内の棚に並ぶ物品まで同社の在庫となり、必要運転資金は従来の納品形態より増える。有価証券報告書はそれをリスクとして書き、同時に、1社がすべての診療材料を管理する契約であるがゆえに他社に取られれば取引ごと失うとも書いた。取りにくく、失いやすい。その代わり、いったん入れば病院の物流の内側に居続けられる。医療機器商社の値引き競争とは別の条件に賭けた選択とみられる。
賭けの対価は、祖業の商権であった。1999年10月に富士フイルムメディカル西日本へ譲ったメディカルイメージング部門は、創業3カ月後に始めた富士写真フイルム製品の販売そのものにあたる。稼ぎ頭を手放して未整備の受託業務へ資源を寄せる判断が、当時どれほどの確信に支えられていたかは記録に残っていない。ただし結果は数字で残った。1997年2月に始めた院内物流の代行は、2026年3月期に5,095億円を売る事業になっている。
Yutaka Sugiura, 2026年7月
- グリーンホスピタルサプライ 有価証券報告書（2006年3月期）【沿革】【事業の内容】【事業等のリスク】
- シップヘルスケアホールディングス 2025年3月期 決算説明資料（中期経営計画 SHIP VISION 2030）
- シップヘルスケアホールディングス 2026年3月期 決算説明会資料