リポビタンDの発売（1962年・大正製薬HDの決断）1962年 | 大正製薬HDの決断

変えたのは薬の中身ではなく、量と飲み口であった。薬に水を加えて量を多くすれば苦味は薄まる、という上原正吉社長の着想には、薬効を高める話が一つも出てこない。100mlという容量は先行のタウローゼCの実績から採り、開けやすさはポンキャップに、飲みやすさはパインの風味に委ねている。いずれも成分表の外側にある工夫である。効くかどうかではなく、進んで飲みたくなるかどうかを設計の基準に置いた点に、この判断の性格がうかがえる。

剤形を変えただけで売れたわけではない。発売直後の店頭では1日に1〜2本しか動かず、流れを変えたのは定価4万円の冷蔵ケースを無償で配る特売と、王貞治選手を立てた宣伝の物量であった。『ファイトを飲もう！』というキャッチフレーズは東京都の指示で書き換えられ、1965年には、効くとは一言も言っていないと広告の逃げ方を突く批評も出ている。製品の着想と、それを売り切る販売・宣伝の力は別のものであり、リポビタンDは両方が揃った例といえる。