プラザ合意後の10か国展開（1985年・上村工業の決断）1985年 | 上村工業の決断

顧客に付いていく、という言い方は受け身に聞こえる。実際、上村工業は自ら市場を選んだのではなく、自動車や家電のメーカーが出ていった先へ会社を設立した。ただ、追随の中身を決めたのは同社であった。上村寛也社長が掲げた地域完結型は、日本から薬品を送って売る輸出の延長ではなく、販売と技術サービスをその地域の中で完結させる体制である。為替の振れから商売を切り離す目的をそこに定めた点で、この判断は移動の後追いにとどまらなかったとみられる。

地域完結型は、顧客が特定の地域に集まり続けることを前提にしている。薬品売上が台湾と中国の二つで海外分の8割近くに寄っている現状は、集積の恩恵であると同時に、集積が動いたときの弱さでもある。40年前に追随した相手が自動車と家電で、現在の相手が半導体パッケージであることを思えば、顧客の顔ぶれも置き場所も入れ替わってきた。地域完結型が強みであり続けるかどうかは、次にどこへ工程が集まるかにかかっているといえる。