米国現地法人設立（1980年・ヒロセ電機の決断）

何をなぜ決めたか：北米を第一歩とする海外拠点網の構築による、国内中心の事業体制からの転換

概要

1980年9月に米国現地法人ヒロセエレクトリック（U.S.A.），INC.を設立し、以後30年余りにわたって韓国・欧州・東南アジア・中国・インドへ拠点を継ぎ足していった一連の判断。単年の出来事ではなく、1980年代から2010年代にかけて面として固まった海外戦略にあたる。

背景

1972年5月期の同社は国内販売が98.7%、輸出は1.3%にとどまり、海外は代理店任せであった。国内の生産は東北へ分散させて増強していたが、取引先である電機セットメーカーの生産が海外へ移るにつれ、部品メーカーも追随を迫られた。

内容

1980年の米国を皮切りに、1985年に韓国（大徳産業との合弁）、1988年に西独と英国、1989年にマレーシア、1991年に台湾、1995年にインドネシア、2000年に中国・東莞、2003年にオランダの欧州統括会社、2010年にシンガポール、2016年にインドと拠点を開設した。販売会社が先行し、生産拠点が後を追う順序であった。

含意

国内で高収益を支えていたのは東北の協力工場に量産を委ねる外注体制であり、その仕組みは海外へそのまま移せなかった。マレーシアでは国内とは逆に自動組立ラインを敷いて一貫生産する形をとった。2015年3月期には海外売上高比率が約7割に達している。