山之内製薬 アイルランドへの生産拠点設置 欧州の生産販売網の自前構築
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何をなぜ決めたか
- 概要
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国内の製薬メーカーとして初の海外生産拠点にあたる。
- 背景
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日本の製薬業は新薬の輸入販売と特許の導入で育ち、山之内製薬も米ロシュ社・西独ベーリンガー社との提携で新薬を出してきた。自社創製のガスターも欧米では技術輸出にとどまり、現地に自社の名は残らなかった。
- 内容
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アイルランドに生産拠点を開設し、欧州各国の販売までを含む網を5年かけて整えた。
- 含意
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1997年にはアイルランドでもガスターを生産し、主要5品目で年商1600億円を計上した。
いつ何が起きたか 6件
筆者の見解
筆者の見解
売る薬より先に、売る場所を用意した
ガスターを米メルク社へ渡したのと同じ時期に、山之内製薬はアイルランドに工場を建設している。売れる薬が一品しかない会社が、その一品を海外では他社に預けながら、欧州には自前の生産と販売を敷いた。順序としては、売り場のほうが品揃えより先に立っている。網の完成した翌年に森岡茂夫社長が掲げた目標は『国内だけでなく、海外でも、新薬を切れ目なく発売できるようにしたい』というものであり、売る仕組みを先に用意してから中身を埋める考え方であったとみられる。
網がすぐに利益を生んだと示す数字は、手元に残っていない。完成を報じた1991年の記事は本文が失われ、当時どれだけの販売会社を設立し、どれだけ売ったのかは辿れない。欧州で品目が並んだ確かな記録は、ガスターに続いてハルナールが進んだと書かれた1998年まで下る。アイルランドの設立からは12年である。国内の薬価が下がり、輸出だけが増収を支えた期にようやく効いた点を見れば、拠点を先に置く判断が報われるまでには、それだけの時間がかかったといえる。
Yutaka Sugiura, 2026年7月
業績の推移
同じ問いに直面した会社
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参考文献
- 会社銀行八十年史（1955年）第2篇 日本会社史「山之内製薬」
- 会社銀行八十年史（1955年）第2篇 日本会社史「医薬品 概説」
- アステラス製薬 有価証券報告書【沿革】
- 日経ビジネス 1985年12月19日号
- 日経産業新聞 1989年4月14日
- 日経ビジネス 1991年4月8日号
- 日経産業新聞 1992年3月3日
- 山之内製薬 会社年鑑（連結業績）