ピジョン 上海進出と母乳育児相談室 国家衛生部と組んだ現地での育児支援拠点づくりと、海外売上高比率5割への移行

出生数が減る国内で次の収益源が定まらないなか、ピジョンが2002年4月に上海へ進出し、2009年に中国国家衛生部と共同で全土の主要病院に母乳育児相談室を開設して、価格でも広告でもない経路で中国にブランドを作った経営判断。海外売上高比率は2015年1月期に53%へ達した。

乳幼児の口に触れる哺乳器は母親の安心感が購買を決める商品であり、中国には正しい母乳育児の習慣が根付いていなかった。販売網を敷くだけでは売上が積み上がらなかった。

2009年、現地社員が病院に入って母乳育児を指導する相談室を国家衛生部と共同で開設した。ブランドの全面的な宣伝は中国政府から認められておらず、2014年度末で参加病産院1,854、相談室45か所、専門コーナー2,972店舗まで広げた。2011年9月のポリカーボネート製哺乳瓶の販売禁止も働いた。

2018年1月期の中国事業は売上高341億円・営業利益115億円で、連結営業利益194億円の6割近くを占めた。一方、日本ブランドを安心の代名詞とした売り方は2023年10月のALPS処理水の海洋放出で反転し、第4四半期の中国本土売上高は前期比43%減となった。