山之内製薬 米メルクへの技術輸出 自社創製のH2ブロッカー「ガスター」の発売と、技術を海外へ売る側への転換
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何をなぜ決めたか
- 概要
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1985年、山之内製薬が自社で創製したH2ブロッカーの消化性潰瘍薬ガスターを発売し、あわせて米メルク社へ技術輸出した経営判断。森岡茂夫社長のもとで、導入した特許で稼ぐ会社から、自社の化合物を海外へ渡す会社へ立場を移した。
- 背景
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戦後の山之内製薬は米ロシュ社・西独ベーリンガー社から導入した薬で伸び、三共とは特許を争ってもいた。1980年代、H2ブロッカーの登場で消化性潰瘍の治療の主役が手術から薬へ移り、この市場を素通りできなくなった。
- 内容
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先行品タガメットの特許を読むところから開発を始め、効果に対する副作用の割合が低い第二世代として1985年に発売。自前の欧米販売網を持たないまま、万有製薬を買収して日本にも進出していた米メルク社へ導出した。
- 含意
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『世界150位』 と書かれた中堅企業が、格上の多国籍企業へ薬を渡す側に回った。ガスターは1996年3月期に主要5品目で年商1600億円を支える収益源となる一方、1999年にはPPI剤へ主軸が移り、頂点にいた期間は14年で区切られた。
いつ何が起きたか 6件
筆者の見解
格下と書かれた側が、格上へ薬を渡した
1954年に西独ベーリンガー社から導入したパラキシンは、三共が米パークデヴィス社から導入したクロロマイセチンと特許を争った。争っていた二社のどちらも、化合物そのものは海外の提携先から受け取っている。その30年後、山之内製薬は自社で創った化合物を米メルク社へ渡す側に回った。『資本力、技術力、過去の実績など何をとっても格下』と書かれた相手に、売る権利を与えたことになる。導入で伸びた会社が、導入という型そのものを裏返した一件とみられる。
ただ、ガスターは先行品の特許を読んでから作られた第二世代であり、当時から"モノマネ商品"の評がついていた。独創の一撃で世界に出たわけではない。頂点にいられた期間も、PPI剤へ主軸が移るまでの14年に区切られる。森岡茂夫社長自身、7年後に『これほど育つとは思わなかった』と語っており、育ち方を読み切って導出したわけでもなかった。それでも、次に要るものは『新薬を切れ目なく発売できる』体制だと同じ場で述べた点に、一度の当たりを続く仕組みへ変えようとする意識がうかがえる。
Yutaka Sugiura, 2026年7月
業績の推移
同じ問いに直面した会社
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参考文献
- 日経ビジネス 1985年12月19日号
- 日経産業新聞 1992年3月3日
- 会社銀行八十年史（1955年）第2篇 日本会社史 24 医薬品「山之内製薬」／同 概説