マキタUSAの設立（1970年・マキタの決断）

何をなぜ決めたか：欧州・オセアニア各国への販売子会社網の構築

概要

1970年7月、マキタは米国にマキタUSA Inc.を設立し、海外で初めて自社の販売会社を持った。以後1971年9月のフランスを皮切りに英国・オーストラリア・カナダ・オランダ・イタリア・ドイツ・ブラジル・シンガポールへ販売子会社を続けて置き、1984年9月には米国統括会社を設立して地域をまとめる段階に入った。

背景

1964年頃から輸出に力を入れ、1968年2月の時点で世界55〜56カ国へ製品が出ていた。ただし1967年度上期の輸出比率は6%にとどまり、現地に置いていたのは東南アジア各地の駐在員だけであった。後藤十次郎社長は1966年4月にオーストラリアとニュージーランド、1967年11月から12月にかけて米国と欧州を自ら回って市場を確かめている。

内容

マキタUSA設立と同じ1970年7月、愛知県岡崎市に岡崎工場を新設し、東京・名古屋・大阪三市場の第一部へ指定替えとなった。国内の生産能力増強と海外初の現地法人設立が同じ月に重なる。株式の受け皿も海外に置き、1973年6月にアムステルダム証券取引所へCDR形式で上場、1977年2月にナスダックでADRの取引を開始した。

含意

販売会社の網の上に、1989年12月の英国生産拠点、1991年1月のドイツ・ザックス・ドルマー買収、1993年12月の牧田(中国)有限公司が乗った。2025年3月期の外部顧客売上高は欧州3,747億円で連結のおよそ半分を占め、日本は1,464億円と2割を切る。輸出比率6%の会社が、売上の8割を海外で立てる構成へ移った。