高島屋 JR東海と名古屋出店 共同出資という形をとった出店と、初年度黒字という別解
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何をなぜ決めたか
- 概要
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1997年7月末までに、JR東海が名古屋駅に建設する高層ツインビル"JRセントラルタワーズ"へ入る百貨店の運営会社が"ジェイアール名古屋タカシマヤ"と決まり、高島屋の資本参加とロゴ使用が固まった。2000年3月15日に開業した同店は初年度の売上高608億円・経常利益7億7000万円を計上し、当初二十年と見ていた累積損失の解消を開業四年で終えた。
- 背景
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高島屋は1996年10月に自前の借地方式で新宿店を出店したが、売上は計画の約1600億円に対し1998年度で752億円にとどまり、投資回収の見通しは後ろへずれていた。一方で中京地区には店舗がなく、JR東海が主導する名古屋駅の再開発は、その空白を埋める機会にあたった。
- 内容
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総工費約2000億円、百貨店と専門店を合わせた床面積約6万5000平方メートルという規模に対し、高島屋は資本参加とロゴの提供にとどめて関与した。社内には提携を深めることへの慎重論もあったが、店舗のなかった中京地区に拠点を確保できる利点が上回っている。開業前の準備には約三年を費やした。
- 含意
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駅上の立地は売場が取りづらく品ぞろえも利便性商品に偏るとして、それまで百貨店には不利と見られていた。名古屋店はローズパティオと呼ぶ休憩所や通常より20センチ高い天井でその通念を覆し、JRと百貨店の提携モデルの原点となった。
いつ何が起きたか 5件
筆者の見解
同じ会社が同じ時期に出した二つの答え
高島屋はほぼ同じ時期に、二つの異なる方式で旗艦店を出した。新宿は自前で土地を借りて建てる形で、名古屋は鉄道会社と組んで資本参加にとどめる形である。結果は対照的だった。新宿が計画の半分に届かず投資回収の見通しを後ろへずらす一方、名古屋は初年度から黒字を計上し、二十年と見ていた累損解消を四年で終えた。立地の質だけでは説明が付かない差であり、誰と組み、どこまでリスクを負うかという設計そのものが採算を分けたとみられる。
名古屋で効いたのは、パートナーが鉄道会社だったことによる時間の余裕でもあった。もっとも、この方式は主導権を相手に委ねる面も持つ。自前で建てれば重い賃料を抱え、組めば裁量が減る——高島屋が二つの店で示したのは、出店という判断が立地選びではなく、誰とどう組むかの設計であるという事実だった。
Yutaka Sugiura, 2026年8月