梯郁太郎氏がローランドを創業（1972年・ローランドの決断）1972年 | ローランドの決断

なぜ梯郁太郎氏は、自ら興したエース電子工業を売却してまで出直したのか。資本の小さい会社で主導権を失い、低価格で先行メーカーを追った結果、ブランドが育たなかったからである。ローランドではその逆を選び、ジャズ系とプロ向けに分野を絞り、同じ価格帯で最も高い値を付けた。後発の小さな会社がヤマハや河合楽器と量で競えば、再び値下げに追い込まれると梯郁太郎氏は見ていたと思われる。首位の製品でブランドを先に築くことが、規模で劣る会社の現実的な選択であった。

ただ、プロ向けに絞る選択は、市場の狭さと引き換えだった。国内の顧客だけでは事業が成り立たず、創業時から輸出に依存する必要があった。FOB価格を円建てで統一したことは、為替の変動を海外の合弁会社に負わせる一方、製造側には円建てでも売れる製品を出し続ける責任を課すものでもある。さらにジャズ系中心の生産では経営が安定せず、家庭向けへ広げるために1989年の上場で知名度を求めた。絞り込みの強みは、同時に成長の上限でもあった。

1986年3月期には輸出比率67%で13期連続の増収となり、円高で値下げを迫られた年にも売上高と経常利益を伸ばした。1972年の創業後、国産初のシンセサイザーに続き、ボスやアムデックへ分野ごとに事業を広げ、1989年には大阪証券取引所市場第二部へ上場した。低価格の参入でブランドを損ねたエース電子工業の経験は、高価格帯への特化を通じてローランドの収益の源泉に転じたとみられる。