滝崎武光氏が創業（1972年・キーエンスの決断）

何をなぜ決めたか：創業——リード電機の自動線材切断機から付加価値価格のセンサー専業

概要

1972年3月、二度の起業に失敗した27歳の滝崎武光氏が兵庫県伊丹市でリード電機を個人創業した。祖業は電線メーカー向けの自動線材切断機で、電子制御による小型化で古河電工・住友電工など尼崎周辺の電線メーカーへ納入した。1973年4月にはトヨタ向けの金属二枚送り検出器を開発し、原価ではなく顧客が得る導入効果で値付ける付加価値価格の原型を据えた。1974年5月に尼崎市で株式会社化し、1987年10月に大阪証券取引所第二部へ上場した。

背景

滝崎武光氏は1945年生まれ、1964年に兵庫県立尼崎工業高校を卒業し、外資系のプラント制御機器メーカーで電子制御を学んだ。独立して興した二社はいずれも倒産し、在学中の学園紛争でイデオロギーへの諦めを抱いた経歴から、数字で競争できる事業家を志した。二度の倒産経験が、売上規模より利益率を最優先する後の判断軸の出発点となった。

内容

数億円規模の金型破損を防ぐセンサーを8万5000円で売る値付けで、原価積み上げではなく顧客が得る導入効果を基準に価格を決める方針を採った。トヨタ採用を皮切りに日産・三菱自工・本田技研など主要自動車メーカーへ広がり、代理店を介さず最終ユーザーまで自社営業が直接把握する直販体制を創業当初から敷いた。1983年にはリードスイッチを応用したレベルセンサーで国産シェア30%を占め、自動車から電子部品業界へ顧客を広げた。

含意

1982年、滝崎武光氏は営業利益率20%の祖業だった自動線材切断機を、営業利益率40%のセンサー事業との比較で利益率が低いという理由で他社へ譲渡し、利益率を最上位に据える経営を実行に移した。1985年に米国現地法人と製造子会社クレポを設立してファブレス体制を構築し、1986年10月に社名をキーエンスへ変更、1987年10月の大証2部上場で公募増資約209億円を調達した。