キーエンス の歴史

滝崎武光氏は1945年に生まれ、1964年に兵庫県立尼崎工業高校を卒業^[1]した後、外資系のプラント制御機器メーカーで電子制御を学んだ^[2]。独立して興した電子機器メーカーは解散に追い込まれ、続いて設立した機械関係の組み立て下請け会社も倒産^[3]させた。1972年3月、27歳の滝崎氏は三度目の起業として兵庫県伊丹市でリード電機を個人創業^[4]し、自動制御機器と電子応用機器の開発、製造販売に着手^[5]した。祖業は電線メーカー向けの自動線材切断機^[6]で、電子制御による小型化を武器に、古河電工や住友電工など尼崎周辺の電線メーカーへ納入^[7]した。

祖業の自動線材切断機は電線メーカーの製造現場で使う地味な産業用機械^[8]だったが、営業利益率は20%に達した^[9]。1973年4月には工場自動化用の各種センサを開発^[10]し、製造販売を始めた。1974年5月、滝崎氏は『産業界の合理化、省力化に対する非常に大きな需要に応えるため、株式会社組織に改組』^{[引用元][11]}（証券アナリストジャーナル 1987年12月号）し、兵庫県尼崎市にリード電機株式会社を設立^[12]した。個人創業から株式会社化までは2年2カ月^[13]を要した。会社を潰さず永続させるにはどうすればよいかという問いから、滝崎氏は最小の資本と人で最大の付加価値を上げる合理性の追求^[14]へ行き着き、売上規模の拡大よりも利益率を優先する判断基準^[15]を据えた。

1973年、滝崎氏はプレス加工の現場で金型が破損する課題に着目^[16]し、磁気を利用して非接触で金属板の二枚送りを検出する金属板二枚送り検出器^[17]を開発した。数億円規模の金型を守るセンサーに8万5000円という単価^[18]を付け、原価積み上げではなく顧客が得る導入効果を基準に価格を決める付加価値価格^[19]の方針を据えた。製品はトヨタ自動車への採用を皮切りに、日産自動車、三菱自動車工業、本田技研工業^[20]など主要自動車メーカーへ広がった。1977年時点の品揃えは、この検出器のほか微小位検出スイッチ、D.F DETECTOR、金属片通過確認スイッチ、継目検出器^[21]で、いずれも金属を非接触で捉える用途に集中していた。滝崎氏は『他社にない製品なので、商社、代理店を通じてPRすると、当社製品の価値がうまく顧客に伝わらない』^{[引用元][22]}（証券アナリストジャーナル 1987年12月号）と述べ、創業時から最終ユーザーへ直接販売する体制^[23]を敷いた。

1982年、滝崎氏は営業利益率20%の祖業だった自動線材切断機^[24]の製造・販売権を他社へ譲渡^[25]した。切断機は売上の約1割を占める黒字事業^[26]だったが、商品内容が異なるため開発に無駄が生じる点と、営業利益率40%のFAセンサーへ集中した方が収益力が強まる点^[27]を理由に手放した。翌1983年にかけては、1社で売上の3割近くを占めた大口の機械メーカー向け受注^[28]も、経営の安定を損なうとして意図的に絞った。二度の業容縮小はセンサーの商品開発の幅を広げ、取引先は3万5000社に達した^[29]。1981年3月期以降、同社は売上高経常利益率35%以上を保った^[30]。

創業期に定めた三つの原則が以後の経営の根幹となり、第一は代理店を介さず営業担当が顧客の製造現場へ直接足を運ぶ直販^[31]、第二は個々の顧客向けの特注品ではなくニーズを集約した標準品に絞る品揃え^[32]、第三は原価ではなく顧客が得る導入効果を基準とする付加価値価格^[33]である。計測制御機器や自動化用測定機器の市場規模はそれぞれ数十億円程度と小さく、同社は各製品で市場を創造して高いシェアを握り、プライスリーダーの位置^[34]を占めた。1983年には『電子機器、計測器の大手企業をしのぐ競争力を持ち、とくにリードスイッチを応用したレベルセンサーでは30％のシェア』^{[引用元][35]}（日経産業新聞 1983年12月1日）を得て、国産レベルセンサーで首位に立った^[36]。

製品群の拡大は段階を追って進み、1980年4月に光電センサの分野へ参入^[37]した。1983年4月には電子部品業界や家電業界向けに光ファイバー式のセンサを開発して本格進出^[38]を果たし、磁気センサと光電センサという二本の主力を揃えた^[39]。1985年3月にはアメリカに現地法人KEYENCE CORPORATION OF AMERICAを設立^[40]し、同年9月には大阪府高槻市に製造子会社クレポ株式会社を設立^[41]した。ただし自社では具体的な生産を行わず^[42]、ノウハウが鍵を握る約25%の製品だけを子会社で作り、残る75%は協力会社へ委託した。1984年11月には本社を大阪府高槻市へ移し^[43]、1986年には半導体レーザーによるセンサ、1987年にはプログラマブルコントローラの販売を始めた。

1986年10月、ブランドと商号の統一を図るため、社名をリード電機から株式会社キーエンスへ変更^[44]した。1979年9月の東京営業所開設^[45]を皮切りに営業所を全国へ広げ、より多くのユーザーへ直接営業できる販売網を整えた^[46]。本社を置いていた大阪府吹田市の江坂地区^[47]は、地下鉄で新幹線の新大阪駅まで5分という立地に研究開発型の若い企業が集まり、『ベンチャービジネスのメッカ』^[48]（日経産業新聞 1984年10月5日）と呼ばれた。1986年3月期の売上高は60億8800万円で前期から44.1%伸び^[49]、売上高営業利益率は39.4%だった^[50]。