檀克義氏が社長就任（1996年・ローランドの決断）

何をなぜ決めたか：技術先行の会社を営業出身のプロ経営者に託す第3代への交代

概要

創業家の出身でも技術者でもなく、営業の道を歩んできたプロ経営者に電子楽器メーカーのローランドが経営を託したのは、1996年4月1日のことである。創業者の梯郁太郎会長が檀克義氏を第3代社長に指名し、在任9カ月ほどで身を引いた菊本忠男氏の後を継がせた。

背景

1995年3月期、ローランドは減収減益が2期続いていた。国内ではバンドブームが去ってシンセサイザーの販売が落ち込み、欧米への輸出も伸び悩んだためである。同社は創業者の梯郁太郎氏が技術を先に立てて育ててきたが、開発部門が自信作として投入した製品でも、買い手に受け入れられない例が目立つようになっていた。

内容

檀氏は1972年にエース（現ローランド）へ中途入社し、東京営業所の立ち上げや海外市場の開拓など営業畑を歩んできた。 『これまでのローランドは技術先行型で、営業が消化不良を起こしていた』 と反省し、営業からの的確な市場情報を発信してヒットの確度を高める考えを示した。自らを 『楽器音痴』 と語る冷静な目が期待された。

含意

檀社長の下でローランドは開発体制の改革も進め、マニア層向けの新製品で連結売上高を1998年3月期に582億円と3期連続の増収増益へ回復させた。技術先行の弊を営業の目で正しつつ、創業者・梯氏の 『分野を絞り、ひたすら特化する』 思想は引き継がれた。