鎌田正彦氏が関東即配を設立（1987年・SBSHDの決断）1987年 | SBSHDの決断

なぜ即日配送から始めたのか。全国に集配網を持つ宅配便の大手と同じ荷物を争えば、独立したばかりの会社は競争で劣位に立つ。宅配便より速く、専用便より安いという間の需要なら、地域を1都3県に絞っても事業が成り立つ。鎌田正彦氏は東京佐川急便での8年余りで、その需要の大きさを見ていたのだろう。一方で、設立の目的には運送ではなく物流の合理化を掲げ、翌年には即配の実務を別法人に移した。本体を運送会社にとどめない設計は、創業の時点で決まっていた。

ただ、即日配送そのものは会社を大きくする事業にはならなかった。地域を絞った仕組みは始めやすい反面、地域の外へ広げにくい。2003年12月期の即配サービス事業の売上高は2,562百万円で、連結売上高の1割強にとどまる。最初の目標だった創業10年の規模にも、1998年時点のグループの年商80億円では届いていなかった。独立の入口として選んだ需要の狭さが、そのまま即配の成長の上限になったとみられる。

20年目の目標は2006年12月期の連結売上高1,426億円で1年早く超え、30年目の目標も2018年12月期の2,035億円で1年遅れて超えた。売上を拡大したのは即配ではなく、1998年に始めた3PLと、2004年からの物流子会社の買収である。創業時の即日配送は独立の足がかりにとどまり、会社の形を決定したのは、設立の目的に書いた物流の合理化を請け負う事業だった。