藤田晋氏がネット営業代行で創業（1998年・サイバーエージェントの決断）1998年 | サイバーエージェントの決断

なぜ営業代行だったのか。藤田晋氏が持っていたのは、広告代理店とインテリジェンスで積んだ営業の実績で、システムを作る技術ではなかった。一方、当時のネット業界には商品を売り込む担い手が乏しかった。手持ちの営業力が最も希少になる場所を選び、開発はオン・ザ・エッヂに委ねる。資本金1,000万円で3人の会社が最短で売上を立て、上場まで進むには、この組み方が最も合理的だったと思われる。

ただ、営業に特化した会社は、自社の商品も媒体も持たない会社でもあった。他社の商品を取り次ぐ限り、手にできるのは手数料で、代理店の取り分は広告費の15〜20%程度にとどまる。サイバークリックとクリックインカムで自社の商品を得た後も、開発は外部に依存したままだった。上場後の2000年9月期に営業損失1,636百万円を計上したのは、営業の強みだけでは利益の厚い事業を作れなかったことの表れとみられる。

設立から6年後の2004年9月期に経常利益1,753百万円を計上して黒字に転じ、2025年9月期の連結売上高は874,030百万円に達した。ただし、成長を支えたのは創業時の営業代行ではなく、上場後に転じた自社の広告媒体である。営業代行という入口は、売上を立て、人材を先に確保する役を果たした。営業で立ち上がり、媒体で利益を得る会社へ転じたことが、この創業の到達点だったと考えられる。