江口新氏がピーシーワークスを創業（1998年・ベイカレントの決断）1998年 | ベイカレントの決断

なぜ江口新氏は、コンサルティングとシステム構築を同じ会社に並べたのか。経営コンサルタント会社の出身なら、助言だけを売る会社も選べたはずである。だが助言だけでは、案件が切れるたびに売上が途切れる。構築と運用まで請け負えば、受託が売上の土台になり、そこから上流の提案へ進める。ベンダーと資本関係を持たないことも、特定の製品を売る義務を負わず、投資を抑える提案さえできるという売りに変わる。独立と一貫受託の組み合わせは、後ろ盾の無い新興企業が信用を得る現実的な形だったと思われる。

しかし、同じ方針は成長の型も規定した。借入に頼らず、受託を積み上げて拡大する会社は、売上が人の数にほぼ比例する。年商は2006年に55億円まで増加したが、社名にコンサルティングを冠するまでに8年余りを要した。2009年度の売上高89億円から2012年2月期の105億円へ増加する間に、従業員は960名から856名へ減少している。人材を確保して受託を積み増す成長が、2010年前後に鈍化したことを示す数字である。

藤沢の有限会社は、1999年の年商4億円から2012年2月期の売上高105億円へ、13年で事業を拡大した。一方で江口新氏は、2012年3月に社長を外部出身の萩平和巳氏へ譲った。2014年6月にはファンドの出資を受けたバイロン・ホールディングスが全株式を取得し、2016年9月の東証マザーズ上場に至る。独立系の会社は残ったが、上場までの道のりは創業者の手を離れて進んだ。