SIerから上流コンサルへ転換（2006年・ベイカレントの決断）

何をなぜ決めたか：発案者が自ら事業を立ち上げる社内独立の風土の醸成と、事業構造の転換

概要

2000年代半ば、独立系SIerのピーシーワークスが、発案者自らプロジェクトを立ち上げる自由裁量の風土で起業志向の人材を集め、2006年12月の商号変更でベイカレント・コンサルティングとして上流コンサルへ転じた経営判断である。この人材モデルは20年後、出身者が創業した"ベイカレクローン"4社を生む土壌にもなった。

背景

1998年に神奈川県藤沢市で創業した同社は、システム構築の受託で設立以来9期連続の増収増益を続け、2006年2月期の売上高は37億7,800万円に達した。だがSIerがコンサルティングで稼ぐ会社になるには、戦略・業務を語れて案件を自ら作れる人材を外から引き込む必要があった。

内容

創業者の江口新氏は 『やりたい人がやりたいことをやる、やりたいから仕事に加わる』 会社を掲げ、採用では知識や経験より素養を重視した。現場では発案者がマネージャーとなってプロジェクトを立ち上げる運営が定着し、2007年の広報記事は、将来の起業を志す社員が集まる会社の姿を伝えている。

含意

2007年時点で、すでに同社を巣立って数十億円の企業を継いだ社員の存在が記録されていた。2020年代にはDirbatoなど出身者創業の独立系コンサル4社が"ベイカレクローン"と呼ばれて台頭し、人を引きつける風土が人を送り出す装置でもあったことが、20年越しに業界地図として現れた。