萩平和巳氏が社長就任（2012年・ベイカレントの決断）

何をなぜ決めたか：創業者・江口新氏の退任と、経営コンサル出身者を迎えた外部登用

概要

2012年3月、ベイカレント・コンサルティングの創業者・江口新氏が社長を退き、マッキンゼー・アンド・カンパニーでBTO日本共同代表を務めた萩平和巳氏（2011年5月入社）へ経営を承継した経営判断である。オーナー創業の会社が外部のプロ経営者を迎えた承継で、2年後のMBOと2016年の上場への橋渡しとなった。

背景

2006年12月に商号をピーシーワークスからベイカレント・コンサルティングへ改め上流コンサルを志向したが、2012年2月期の売上高101億円に対し経常利益は4.8億円と、利益率は5％に満たなかった。規模は伸びても、稼ぎ方は人月で請けるSIerの構造から抜け出せていなかった。

内容

江口氏は2011年5月に萩平氏を迎え入れ、10か月後の2012年3月に社長の座を譲った。萩平氏は三菱商事を経てマッキンゼーでITと業務を扱うBTO部門の日本共同代表を務めた人物で、業種別の縦割りを持たず全コンサルタントを案件ごとに割り当てる同社の運営を引き継いだ。

含意

経営者の交代だけでは収益は立て直せず、2014年2月期は経常赤字に沈んだ。だが萩平体制はSunrise Capital主導のMBOと2016年9月の上場までを担い、創業者が資本と経営の両面から退く道筋を開いた。オーナー企業の承継を外部人材で始めた事例といえる。