ベイカレント創業者・江口新氏の退任とマッキンゼー出身・萩平和巳氏への承継
- 概要
- 2012年3月、ベイカレント・コンサルティングの創業者・江口新氏が社長を退き、マッキンゼー・アンド・カンパニーでBTO日本共同代表を務めた萩平和巳氏（2011年5月入社）へ経営を引き継いだ経営判断である。オーナー創業の会社が外部のプロ経営者を迎えた承継で、2年後のMBOと2016年の上場への橋渡しとなった。
- 背景
- 2006年12月に商号をピーシーワークスからベイカレント・コンサルティングへ改め上流コンサルを志向したが、2012年2月期の売上高101億円に対し経常利益は4.8億円と、利益率は5％に満たなかった。規模は伸びても、稼ぎ方は人月で請けるSIerの構造から抜け出せていなかった。
- 内容
- 江口氏は2011年5月に萩平氏を迎え入れ、10か月後の2012年3月に社長の座を譲った。萩平氏は三菱商事を経てマッキンゼーでITと業務を扱うBTO部門の日本共同代表を務めた人物で、業種別の縦割りを持たず全コンサルタントを案件ごとに割り当てる同社の運営を引き継いだ。
- 含意
- 経営者の交代だけでは収益は立て直せず、2014年2月期は経常赤字に沈んだ。だが萩平体制はSunrise Capital主導のMBOと2016年9月の上場までを担い、創業者が資本と経営の両面から退く道筋を開いた。オーナー企業の承継を外部人材で始めた事例といえる。
筆者の見解
創業者が退場の順番を資本より先に選んだ意味
この承継の特徴は、順番にある。オーナー企業の創業者が身を引くとき、多くは株式の売却が先に立ち、経営の引き継ぎは資本の移動に付いてくる。江口氏は逆に、株式を握ったまま経営だけを先に外部へ渡した。入社10か月の萩平氏への交代は、社内に後継を育てる時間を掛けるより、上流コンサルの経営を知る人物を外から迎えるほうが早いという判断とみることができる。2年後のMBOで資本の側が追いついたことを踏まえれば、2012年の交代は退場の第一歩として設計されていたと読める。
一方で、この4年半は外部経営者の限界も示している。就任3か月で世界初の日系グローバルトップファームを掲げた挨拶は半年後に日本初へ書き換えられ、ロンドンとボストンの拠点は1年で組織図から消えた。業績も増収のまま減益から赤字へ沈み、収益構造の転換は在任中に完成しなかった。それでも、縦割りを持たない人員配置の運営が萩平期に保たれ、後のワンプール制へつながったことを見れば、この承継が果たした役割は業績の数字より、会社の型を壊さずに創業者の退場を進めた点にあったといえる。
Yutaka Sugiura, 2026年7月
- 株式会社ベイカレント・コンサルティング 新規上場申請のための有価証券報告書（Ⅰの部）
- ベイカレント・コンサルティング 求人情報（@type 掲載、2007年1月）
- キャリアインキュベーション「コンサルティングファーム パートナーインタビュー 株式会社ベイカレント・コンサルティング 代表取締役社長 萩平和巳氏」（2013年2月）
- ベイカレント・コンサルティング 公式サイト「会社概要」（Internet Archive 保存の各時点、2007年3月4日〜2013年8月5日）
- ベイカレント・コンサルティング 公式サイト「代表挨拶」（Internet Archive 保存の各時点、2010年3月9日〜2012年11月5日）
- ベイカレント・コンサルティング 公式サイト「沿革」「グローバルコンサルティングNW」「組織図」（Internet Archive 保存の各時点、2008年6月13日〜2012年11月3日）