独創品への路線転換（1962年・塩野義製薬の決断）

何をなぜ決めたか：導入品依存からの転換と、独創品開発に向けた新研究所の建設

概要

1950年代後半から1962年にかけて、塩野義製薬が外国からの技術導入に依存する製品構成を改め、自社創製の独創品と研究所への投資を経営の軸と定めた経営判断。1961年に新研究所が完成し、1962年3月には社長の塩野孝太郎氏が社内へ"人真似の歴史"からの転換を宣言した。

背景

戦後の塩野義は米ロッシュ・米リリー・仏ローンなどとの技術提携で優秀技術の導入に努め、製品には技術導入によるものが多かった。毎年外国へ出向いて良い品を探し、それを製剤の技術で製品に仕立てる組み立てが続き、ペニシリンの国産化には失敗していた。

内容

売上の拡大を止めてでも研究所を建設するという選択がとられた。国際競争を目指すには完備した研究所が要るとして、売上の拡張よりも1961年の新研究所の建設を優先した。あわせて販売現場の"プロパー"を"ディテールマン"へ改称した。

含意

1958年に自社創製の持続性サルファ剤シノミンが生まれ、1960年にはロシュ社と技術輸出契約を締結した。導入する側から出す側へ立場が入れ替わる転換であり、以後の抗生物質、さらには感染症に特化する現在の事業構成の源流がここに置かれた。