畑崎・木口両氏が神戸で創業（1959年・ワールドの決断）1959年 | ワールドの決断
何をなぜ決めたか：勤め先からの独立と、返品を受けない買い取り制の婦人ニット卸の設立
概要
1959年1月、畑崎廣敏氏は光商会で上司だった木口衞氏と2人で、神戸・三宮のビルの一室にワールドを設立した。資本金は200万円で、木口衞氏が社長、畑崎廣敏氏が専務に就任し、女性社員2人を加えた4人で開業している。社名には、いずれ世界へ出るという願いを込めた。事業は婦人ニットの卸売である。
- Decide 1985年11月号「世界企業への道 ワールド社長畑崎廣敏」
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- ワールド 統合報告書2024「HISTORY」
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卸とはいえ、メーカーの品を仕入れて小売店へ卸すだけの問屋には留まらなかった。デザインや色を自社で決めて工場に生産させる手法を早くから取り入れ、デザイナーの起用も他社に先んじた。売り方では、売れ残りを小売店から引き取る委託販売をやめ、買取制に転じている。
- ワールド 統合報告書2024「HISTORY」
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- ワールド 統合報告書2024「ワールドの強み」
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背景
畑崎廣敏氏は1936年に兵庫県津名郡で生まれた。洲本実業高校では銀行を目指して簿記一級を取ったが、第一志望の三菱銀行には採用されなかった。1954年に神戸の光商会へ入り、清掃や荷造りを経て営業を担当し、3年で成績の首位に立った。力が付くほど先輩社員との衝突が増加し、21歳で独立を決めている。
- 日経ビジネス 1977年2月14日号「編集長インタビュー 畑崎廣敏氏（ワールド社長）」
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- 日経ビジネス 1988年9月26日号「健康なカリスマ 畑崎廣敏・ワールド社長」
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- Decide 1985年11月号「世界企業への道 ワールド社長畑崎廣敏」
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市場にも変化があった。紡績の生産過剰で毛糸は買い手市場になり、家庭で編むのが普通だったセーターが既製品へ置き換わりつつあった。取引先の芽も光商会の時代にできていた。高松の三彩商事を率いる津村勝子氏のもとへは、1957〜58年から通っている。
- 日経ビジネス 1988年9月26日号「健康なカリスマ 畑崎廣敏・ワールド社長」
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内容
開業後の数年は順調ではなかった。メーカーは前の勤め先との取引を重んじて商品を回さず、信用の無い新会社には資金も貸してもらえなかった。資本金200万円も、貯えに借金を足してようやく集めた額である。畑崎廣敏氏はビルの天井裏の倉庫に住み込んでメーカーを回り、入荷が安定するまでに設立から1年半を要した。
- Decide 1985年11月号「世界企業への道 ワールド社長畑崎廣敏」
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品ぞろえが整うと、神戸の立地が次の壁になった。小売店の客は問屋の多い大阪へ流れるため、自社にしかないセーターが要り、20人ほどの社員のうち4人を企画に充てた。設立3年ほどで小売店に買い取り制を求めると得意先は反発し、取引量は減少したが、取引先の数は維持した。三彩商事は、慣行に反する現金での買い取りに即座に応じている。
- 日経ビジネス 1984年4月16日号「畑崎広敏氏（ワールド社長）がむしゃら男のファッション旋風」
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- 日経ビジネス 1988年9月26日号「健康なカリスマ 畑崎廣敏・ワールド社長」
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沿革：意思決定前後の出来事8件
考察：在庫を持たない卸からの出発
考察：在庫を持たない卸からの出発
なぜ委託販売を捨て、買い取り制を求めたのか。資本金200万円を借金で集めた会社には、売れ残りを引き取る余力が無い。返品を受け続ければ、仕入れの代金だけが先に出ていく。受注分だけを発注し、小売店に現金で買い取らせる取引は、信用も資金も無い2人が生き残るための条件だったと思われる。社員20人ほどのうち4人を企画に回したのも同じ理由である。買い取りを求める以上、小売店が自ら選ぶだけの商品が要った。
ただ、この取引は売れ残りの危険を小売店へ移すものでもあった。設立3年ほどで買い取り制を求めると得意先は反発し、取引量は減少した。すぐに応じた三彩商事は、畑崎廣敏氏が光商会の時代から通っていた相手である。仕組みの合理性だけでなく、個人の信用に支えられた面が大きかったとみられる。現金で回す経営は借金への依存を避けた一方、資本金9,200万円のまま高い配当を続ける体質を、創業から四半世紀を過ぎても残した。
買い取り制が定着した1965年からの20年で、売上高は216倍の1,207億円に達した。仕入れて流すだけの問屋をやめ、企画を自社に置いて生産を外部へ委託する方式は、この時期に確立した。一方、無借金と高配当を両立させた資本の薄さは社員持ち株の訴訟を招き、上場は創業34年目の1993年まで遅れた。在庫を負わない卸という選択は事業を拡大させたが、資本の構成を整えるには時間を要したといえる。
会社自身の言葉2件
会社自身の言葉
| 発言者 | 引用 | 出所 |
|---|---|---|
| ワールド | 「1959年、ワールドは婦人ニットの卸売業として神戸市（兵庫県）で創業しました。デザインや色を自社で指定して工場で生産するという、後のアパレル業を先取りする手法を導入したほか、いち早くファッションデザイナーを起用し、独自性のある商品を次々と発売。」 | ワールド 統合報告書2024「HISTORY」（2024年）。創業期を振り返った会社の記述 p.13 |
| ワールド | 「創業時の委託販売方式から買取制への移行、専門店に向けたオンリーショップの展開、以降、販売チャネルの拡大と変遷、そしてコロナ禍における市場環境まで、これまでファッション業界は多くの変化に直面してきました。」 | ワールド 統合報告書2024「ワールドの強み」（2024年）。創業時の売り方の転換を挙げた会社の記述 p.14 |