中内㓛氏が千林で創業（1957年・ダイエーの決断）1957年 | ダイエーの決断
何をなぜ決めたか：問屋と薬品製造からの撤退と、26坪のセルフサービス店による小売への転身
概要
1957年4月、中内㓛氏は薬品の製造販売を目的に、資本金200万円の大栄薬品工業を神戸市長田区に設立した。大資本の製薬会社に製造で対抗するのは無理と判断し、同年9月23日に大阪市旭区の千林駅前で売場26坪の店を開設し、従業員13名で小売に着手した。品ぞろえは医薬品が主力で、化粧品、缶詰・瓶詰の食品、調味料も扱った。
- ダイエー 有価証券報告書 第63期（2014年2月期）【沿革】
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- 証券 1972年24巻3号「新規上場会社紹介 株式会社ダイエー」（沿革）
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- 社史『流通革命20年の証明 消費者共感の哲学を実践するダイエー』（1977年）「千林店の衝撃」
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店の方式は、現金で仕入れ、利幅を薄くしたセルフサービスの廉価販売で商品の回転を速めるというものである。1958年1月に本店を千林へ移し、同年12月には神戸・三宮に2店目を出して、チェーン展開の第一歩とした。
- 証券 1972年24巻3号「新規上場会社紹介 株式会社ダイエー」（沿革）
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- ダイエー 有価証券報告書 第63期（2014年2月期）【沿革】
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- ダイエー ビジネスレポート 第56期（2007年5月）「50年のあゆみ」
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背景
中内㓛氏は神戸で育ち、神戸高等商業学校を卒業したのち満州とフィリピンを転戦して復員した。戦後は父の中内秀雄氏や兄弟と薬局を営みつつ、独立の時機をうかがっていた。1951年3月、大阪・平野町に医薬品の現金問屋サカエ薬品を設立し、製薬会社の流通網が及ばない問屋を東北から九州まで回って商品を集め、廉価で卸した。
- 社史『流通革命20年の証明 消費者共感の哲学を実践するダイエー』（1977年）「安売り王・中内功」
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- 社史『流通革命20年の証明 消費者共感の哲学を実践するダイエー』（1977年）「"安売り王"の異名で売りまくる」
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ところが大量生産の時代に入ると、製薬会社は流通機構の整備を進め、サカエ薬品への出荷を断つよう求める圧力で仕入れは減少していった。中内㓛氏は大栄薬品工業の名で大衆薬の製造にも着手したが、全国ブランドが市場を占める業界で無名の銘柄に買い手は付かなかった。
- 社史『流通革命20年の証明 消費者共感の哲学を実践するダイエー』（1977年）「"安売り王"の異名で売りまくる」
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内容
問屋と製造の道がふさがったのち、中内㓛氏が残る道として選んだのが小売である。米国映画に描かれるドラッグストアに着想を得てそのチェーン化を構想し、1957年1月に米子の全国小売業経営者会議でセルフサービスの成果を報告した丸和フードチェーンの吉田日出男氏の考え方にも影響を受けた。千林の店は両隣を公設市場と安売り店に挟まれ、開業の時点から価格競争の渦中にあった。
- 社史『流通革命20年の証明 消費者共感の哲学を実践するダイエー』（1977年）「千林店の衝撃」
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- 社史『流通革命20年の証明 消費者共感の哲学を実践するダイエー』（1977年）「安売り王・中内功」
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開店初日の売上高は見込みの6万円に対して28万円に上ったが、松竹映画の観賞券を景品に付けた3日間が終わると来店は減少した。回転の遅い医薬品の安さだけでは近隣の安売り店に及ばず、回転の速い菓子を量り売りで導入し、店頭の特売ビラで価格を前面に出すと客足が回復した。12月31日の1日の売上高は100万円を超えている。
- 社史『流通革命20年の証明 消費者共感の哲学を実践するダイエー』（1977年）「千林店の衝撃」
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沿革：意思決定前後の出来事8件
考察：統制の外で価格を決める場所
考察：統制の外で価格を決める場所
なぜ小売だったのか。問屋では仕入れ先を、製造では販路を、どちらも製薬会社に掌握されていた。消費者に直接売る小売だけが、製薬会社の統制の外で売値を自ら決められる立場だったと思われる。資本金200万円・従業員13名・売場26坪という小さな店で、しかも両隣に公設市場と安売り店がある千林を選んだのは、安さが客を呼べるかどうかを、最も厳しい条件で確かめる意味もあっただろう。
ただ、医薬品の安売りという出発点は、問屋時代の延長にすぎなかった。回転の遅い医薬品では、客は繰り返し来店しない。初日の28万円は映画の観賞券による一時の集客で、店を立て直したのは本業の外にある菓子だった。ドラッグストアのチェーンという当初の構想は、開店から3か月で修正を迫られたことになる。薬局から品目の広い安売り店への転換こそが、千林での創業の実質だったとみられる。
1957年に開いた26坪の1店は5年後の1962年に6店・売場3,500坪・売上高100億円のチェーンとなり、1963年から1964年にかけて九州と首都圏へ進出した。1972年8月には小売業の売上高で日本一に達している。製薬会社に仕入れを断たれた経験が、メーカーの統制の届かない小売の場で価格を決めるという方針を生み、その方針が品目を医薬品の外へ広げても事業の軸として残った。
会社自身の言葉2件
会社自身の言葉
| 発言者 | 引用 | 出所 |
|---|---|---|
| 林文子（ダイエー 代表取締役会長兼CEO、当時） | 「昭和３２年に「主婦の店・大阪本店」を創業し、主婦に喜んでいただけるような店をつくるという理念のもと、大阪・千林駅前に第１号店「ダイエー薬局・主婦の店」をオープンされました。」 | ダイエー ニュースリリース（2005年9月19日）。創業者の中内㓛元会長兼社長の逝去に際し、創業の理念を振り返った文 |
| 林文子（ダイエー 代表取締役会長兼CEO、当時） | 「創業以来、消費者の立場に立ち、「消費者が買いたい品を、買いたい価格で買える社会の実現を目指す」という考えのもと、「流通革命」への挑戦を貫いてこられました。」 | ダイエー ニュースリリース（2005年9月19日）。創業者の中内㓛元会長兼社長の逝去に際し、創業以来の考えを振り返った文 |