ダイエーの歴史

創業者の中内功氏の「売上はすべてを癒す」という方針で薄利多売を志向

スーパーの経営者としての私は、ダイエーの第1号店となった千林店を設けた時から、ナショナルチェーンを目指していた。当初からチェーンのビジョンがあったのは、実は理屈ではない。わたしの脳裏には、米国映画で見たドラッグストアのチェーンが強く焼き付いていた。学生時代に見た映画に、ジェームス・キャグニー扮する、不死身のギャングが登場する。ドラッグストアの主人を誘き出しておいて、マシンガンで襲撃する。そんなシーンに登場するドラッグストアを自分も作るのだという気になっていた。いつしか、巨大なチェーン網をつ売ることこそ、男のする仕事と腹に決めていた。

ダイエーも松下から出荷を停止されている。ダイエーは1964年から松下製品を扱っている。定価の15%引きまでは松下も認めているが、ダイエーは20%引きで売りに出した。直ちに松下はぬ品を拒否してきた。やむなく松下に仕入れルートがわからないような手段でナショナル製品を調達したが、問屋がすぐわかり、出荷停止になる。(略) メーカーは、良質の商品を生産し、ブランドで保証するのが役割である。しかし、いったん販売店の所有に帰した商品の販売価格、販売方法は商品の所有者である販売業者が決定すべきである。商法に明記されているように、販売業者は事故の計算で取引しているのだから。

大きくなる過程で危機に遭遇したという認識はありません。例えば、借入金の大きさを指摘する向きがあります。生態学的に財務分析をすると、非常に危険な会社と言えるかもしれない。しかし、ダイエーは成長の過程で土地、建物のリースを考えなかった。その結果、現在、簿価で600億円以上の土地を持ち、含みはすでに何千億円にのぼっている。2900億円の借入金は、いわばその見返りですよ。要するに借金をして土地への投資はインフレヘッジ。したがって、財務内容をピンチと考えたこともありません。