浮川和宣・初子両氏が徳島で創業（1979年・ジャストシステムの決断）1979年 | ジャストシステムの決断
何をなぜ決めたか：会社員の職を辞し、漢字処理に強い東芝系オフコンを地方で売る個人事業の開始
概要
1979年7月、浮川和宣氏は1973年4月から勤めた西芝電機を辞め、徳島県徳島市でジャストシステムを創業した。始めたのは東芝系オフィスコンピューター（オフコン）の販売代理店で、事務所には妻の浮川初子氏の実家の応接間を充てた。設備は電話1回線とオフコン1台だけで、法人ではなく個人の事業であった。
- ジャストシステム 有価証券報告書 第25期（2006年3月期）【役員の状況】
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- ジャストシステム 公式サイト「沿革」（2026年10月閲覧）
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- 日経ビジネス 1991年7月15日号「２１世紀への100人 浮川和宣［ジャストシステム社長］ 日本一の息子「一太郎」パソコンソフト業界を牽引」
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- 日経ビジネス 1986年10月13日号「企業戦略 ジャストシステム 中堅・中小企業 ワープロソフト「一太郎」で快走」
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扱う機種に東芝を選定した理由は、漢字の処理機能が当時の機種のなかで最も進んでいたことにある。浮川和宣氏は、コンピューターが一般に広まる段階で日本語、とりわけ漢字の扱いが壁になると読み、日本語処理を他社との差別化の軸に置いた。1981年6月には株式会社ジャストシステムを資本金350万円で設立し、浮川和宣氏が代表取締役社長、浮川初子氏が専務取締役に就任した。
- 日経ビジネス 1991年7月15日号「２１世紀への100人 浮川和宣［ジャストシステム社長］ 日本一の息子「一太郎」パソコンソフト業界を牽引」
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- ジャストシステム 公式サイト「沿革」（2026年10月閲覧）
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- ジャストシステム 有価証券報告書 第25期（2006年3月期）【沿革】【役員の状況】
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背景
浮川和宣氏は1973年に愛媛大学工学部を卒業して西芝電機に入社し、船舶用クレーンの制御の仕事でコンピューターに接した。1975年には大学の同級生の浮川初子氏と結婚し、勤務先の工場がある姫路市に住んだ。浮川初子氏は高千穂バロースでミニコンの基本ソフトを開発した経歴を持ち、姫路でもオフコン販売会社に勤めてシステムエンジニアを務めた。
- 日経ビジネス 1991年7月15日号「２１世紀への100人 浮川和宣［ジャストシステム社長］ 日本一の息子「一太郎」パソコンソフト業界を牽引」
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- 日経ビジネス 1986年10月13日号「企業戦略 ジャストシステム 中堅・中小企業 ワープロソフト「一太郎」で快走」
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独立の構想は、深夜まで残業する浮川初子氏を車で迎えに行く帰路の会話から生まれた。勤務先の顧客は釣具店や玩具店などの零細企業が大半で、浮川和宣氏はそうした商店主の所得が会社員の年収を大きく上回ると知った。課長への昇進を控えた時期に上司の課長の年収を尋ね、その低さを知って独立を決断した。夫婦双方の親の面倒をいずれ見るには、会社員のままでは足りないとも考えていた。
- 日経ビジネス 1986年10月13日号「企業戦略 ジャストシステム 中堅・中小企業 ワープロソフト「一太郎」で快走」
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- 日経ビジネス 1991年7月15日号「２１世紀への100人 浮川和宣［ジャストシステム社長］ 日本一の息子「一太郎」パソコンソフト業界を牽引」
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内容
開業の地に選んだのは浮川初子氏の郷里の徳島市で、地元へ戻りたいという本人の希望に沿った。コンピューターに通じた人材が少ない地方なら競合も少ないと見込み、事業はオフコン販売とした。浮川初子氏がすでにコンピューターの専門家であり、浮川和宣氏も卒業論文でソフトを題材にした経験があった。創業の年には地元の吉成種苗から、ビニールハウス用フィルムの販売管理システムを受注している。
- 日経ビジネス 1993年9月13日号「挑む 浮川初子氏［ジャストシステム専務］ 一太郎“産んだ”抜群の集中力 世界に通用するソフト開発」
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- 日経ビジネス 1986年10月13日号「企業戦略 ジャストシステム 中堅・中小企業 ワープロソフト「一太郎」で快走」
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ただ、カタログを手にした飛び込みの営業では販売が伸びなかった。地方の顧客はソフトの価値を認めにくく、ハードにも大幅な値引きを求めた。数千万円の機械を個人の名で売る不利を避けるため株式会社の形に改めたが、2年ほど続けたオフコン販売で目立った成果は出なかった。株式会社ジャストシステムの設立は1981年6月である。
- 日経ビジネス 1986年10月13日号「企業戦略 ジャストシステム 中堅・中小企業 ワープロソフト「一太郎」で快走」
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- ジャストシステム 有価証券報告書 第25期（2006年3月期）【沿革】
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沿革：意思決定前後の出来事8件
考察：地方の販売店から日本語ソフトの専業へ
考察：地方の販売店から日本語ソフトの専業へ
なぜ徳島でオフコンの販売代理店だったのか。浮川和宣氏には商売の経験がなく、自社の製品もなかった。技術者の夫妻が手持ちの技能で始められるのは、メーカーの機械を仕入れ、独自のソフトを添えて販売する事業だった。都市ではなく地方を選んだのは、コンピューターの売り手が少なく競合が手薄だと見たからで、浮川初子氏の帰郷の希望とも重なった。機種を選ぶ理由に漢字処理を挙げた点に、のちの日本語ソフトへの志向がすでに表れていたと思われる。
ただ、地方で機械を売るという前提はすぐに崩れた。地方の顧客はソフトに対価を払う意識が薄く、ハードには大幅な値引きを求めた。数千万円の機械を売る商売は、資本も販売網も乏しい夫妻の会社には不利だった。2年ほど続けたオフコン販売に目立った成果はなく、1982年のロジック社の受注の時点でも年商は6,000万円にとどまっていた。創業時に選んだ販売代理店という形そのものは、事業の芯にならなかった。
残ったのは販売代理店という業態ではなく、漢字を基本ソフトの段階で扱うという創業時からの着想だった。1982年にKTISを発表し、1985年の一太郎で売上高は1986年4月期の9億円から5年で約97億円に達した。1997年には店頭登録も実現した。地方の販売店として始めた事業を、徳島に本社を置いたまま日本語処理のパッケージソフトへ転じたことが、この会社の出発点になったとみられる。