安田隆夫氏がジャストを創業（1980年・パン・パシフィック・インターナショナルHDの決断）1980年 | パン・パシフィック・インターナショナルHDの決断
何をなぜ決めたか：18坪の雑貨店の売却と、安値の仕入れを本業にした現金問屋への転身
概要
1980年9月、安田隆夫氏は東京都杉並区桃井に資本金3百万円の株式会社ジャストを設立し、代表取締役社長に就任した。設立の目的には日用雑貨品などの卸売販売と小売販売を並べたが、1982年6月には卸売事業の拡大強化を掲げ、主たる事業形態を卸売業に改めた。
- パン・パシフィック・インターナショナルホールディングス 有価証券報告書 第46期（2026年6月期）【沿革】
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- パン・パシフィック・インターナショナルホールディングス 有価証券報告書 第46期（2026年6月期）【役員の状況】
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出発点は、2年前に個人で開いた小売店にある。1978年、安田隆夫氏は小売業の経験を持たないまま、杉並区に18坪の雑貨店「泥棒市場」を開店した。この店を売却し、メーカーや問屋から安く引き取った商品を小売店へ卸す事業に経営の軸を移したのが、ジャストの創業である。
- パン・パシフィック・インターナショナルホールディングス 統合レポート2025「企業価値創造の歩み」
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- 日経ビジネス 1999年3月22日号「深夜営業ディスカウント店で快進撃 安田隆夫氏［ドン・キホーテ社長］」
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背景
安田隆夫氏は1973年に慶応義塾大学法学部を卒業し、独立のしやすさを理由に別荘販売の不動産会社へ入った。2年後に上司の独立に加わって不動産の仲介を始めたが、事業は1年で行き詰まった。職を失った後も会社勤めには戻らず、新聞の拡張員などで生計を立てた末に、手元の資金で泥棒市場を開いている。
- 日経ビジネス 1999年3月22日号「深夜営業ディスカウント店で快進撃 安田隆夫氏［ドン・キホーテ社長］」
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店は開業から1年を待たずに資金が尽き、アルバイトを置けずに一人で店番を続けた。片づけを夜に回すと営業中と思った客が入ってきたため、閉店を午前0時まで遅らせると昼より夜の売上が大きくなった。ただし仕入れは小口で、価格も問屋の通常の卸値だったため、売上が増加しても利幅はほとんど残らなかった。
- 日経ビジネス 1999年3月22日号「深夜営業ディスカウント店で快進撃 安田隆夫氏［ドン・キホーテ社長］」
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- 証券アナリストジャーナル 35巻2号（1997年）別冊付録「企業」安田隆夫社長講演（1997年1月8日）
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内容
利幅の問題に対し、安田隆夫氏はメーカーや問屋を自ら回り、規格外の半端品や返品を安値で引き取る調達を身につけた。やがて店を売って卸売に専念すると、事業は小売の時期を大きく上回る収益を生んだ。ジャストの設立は1980年9月、卸売を主たる事業形態とする変更は1982年6月である。
- 日経ビジネス 1999年3月22日号「深夜営業ディスカウント店で快進撃 安田隆夫氏［ドン・キホーテ社長］」
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- パン・パシフィック・インターナショナルホールディングス 有価証券報告書 第46期（2026年6月期）【沿革】
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事業の形は現金問屋で、現金で買い付けた商品を電話で売り込み、全国の中小ディスカウントストアやギフトショップへ卸した。1982年7月に本店を埼玉県新座市へ移し、1983年には埼玉県和光市で現金問屋のリーダーを設立した。リーダーの株式は1995年6月、マーチャンダイジング強化のためジャストが取得している。
- 日経ビジネス 1996年7月29日号「ドン・キホーテ 深夜に稼ぐ“非常識”DS」
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- パン・パシフィック・インターナショナルホールディングス 有価証券報告書 第46期（2026年6月期）【沿革】
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沿革：意思決定前後の出来事8件
考察：売場より先に仕入れを事業にした創業
考察：売場より先に仕入れを事業にした創業
なぜ店ではなく卸売を選んだのか。泥棒市場で安田隆夫氏が得たのは、夜に客が来るという発見と、売れても利幅が残らないという損失の二つだった。後者の原因は売り方ではなく、小口を通常の卸値で買う仕入れにあった。半端品や返品を安値で引き取る調達を覚えた時点で、利益の源は売場より仕入れにあると見たのだろう。小売の経験も資金も乏しい個人にとって、18坪の店を磨くより、身につけた仕入れの技をそのまま事業にするほうが早く稼げるという判断だったと思われる。
ただ、卸売への転身は売り先を他社に委ねる選択でもあった。現金問屋の得意先は全国の中小ディスカウントストアやギフトショップで、その盛衰はジャストの手の外にある。独自の仕入れルートを持つ大型ディスカウントストアが現れると、卸先そのものが衰えた。1980年に離れた売場を、1988年には自前で持ち直す必要に迫られている。泥棒市場で見つけた深夜の客も、卸売に専念した期間には事業として生かされなかった。
卸売の期間にジャストはディスカウント店向けの卸問屋として関東で最大の規模になり、1989年の府中店が毎月1,000万円の赤字を計上した時期も卸売の利益で支えた。1989年に小売に戻った会社の売上高は2025年6月期に2兆2,468億円に達している。1980年に小売から退いた選択は小売からの撤退で終わらず、小売に戻るための資金と仕入れの技を蓄える期間になったとみられる。
会社自身の言葉3件
会社自身の言葉
| 発言者 | 引用 | 出所 |
|---|---|---|
| パン・パシフィック・インターナショナルホールディングス | 「卸売事業の拡大強化を図るため、主たる事業形態を卸売業へ変更」 | 有価証券報告書 第46期（2026年6月期）【沿革】1982年6月の項 |
| パン・パシフィック・インターナショナルホールディングス | 「日用雑貨品等の卸売販売及び小売販売を目的として、株式会社ジャスト（現・株式会社パン・パシフィック・インターナショナルホールディングス）を東京都杉並区桃井四丁目４番19号に資本金３百万円で設立」 | 有価証券報告書 第46期（2026年6月期）【沿革】1980年9月の項 |
| パン・パシフィック・インターナショナルホールディングス | 「創業者・安田隆夫が当社グループの前身である18坪の雑貨店「泥棒市場」を、小売業経験のない状態から東京都杉並区に開店」 | 統合レポート2025「企業価値創造の歩み」1978年の項 |