パン・パシフィック・インターナショナルホールディングス 府中に1号店を開設 現金問屋からディスカウント小売への業態転換
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何をなぜ決めたか
- 概要
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1980年代の終わり、卸売の現金問屋として資金と商品力を蓄えたジャストが、創業者・安田隆夫社長の主導で自ら小売へ回帰し、圧縮陳列・深夜営業・現場への権限移譲を柱とする独自のディスカウント業態を作った経営判断。1989年3月に府中1号店を出店した。
- 背景
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泥棒市場での深夜営業の原体験を経て、安田氏は現金問屋で会社を軌道に乗せた。だが大規模小売店舗法の規制緩和が近づき、零細小売を顧客とする現金問屋は先細りが見えていた。卸に留まれば市場の縮小とともに沈む見通しだった。
- 内容
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雑居ビルに商品を積み上げる圧縮陳列と深夜営業を採り、 『見にくい、買いにくい、わかりにくい売り場を作れ』 と、仕入れから陳列までを現場の社員に委ねた。
- 含意
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社員をミニ店主として遇する権限移譲が多店化の推進力となった。チェーンストア理論が正解とされた時代に、その反対側にも成り立つ小売を示した業態は、のちに都市型店・GMS・海外へ形を変えながら、この現場主義を骨格として残した。
いつ何が起きたか 5件
筆者の見解
卸の資産を、小売の思想で組み替える
この転換の要点は、卸で得た資産を捨てずに、小売の思想で組み替えた点にある。大量仕入れで安く売る量販店の正攻法を持たない安田隆夫氏は、処分品や返品物を集める仕入れの機動力と、深夜に売るという時間の空きを、そのまま強みに変えた。チェーンストア理論が唯一の正解とされた時代に、その反対側にも成り立つ小売があると示そうとした。卸のままでも小売に転じても、既存の型をなぞらない選択だった。
もっとも、現場への全面的な権限移譲は、統制の緩みや品質のばらつきと隣り合わせの賭けでもあった。それを多店化の推進力に変えられたのは、社員に擬似的な起業体験をさせるという安田氏の一貫した考えがあったからである。1989年に府中の雑居ビルから始まった業態は、のちに都市型店・GMS・海外へと形を変えながら、この現場主義を骨格として残した。卸か小売かという1980年代の問いは、その後のドン・キホーテが規模を拡大するたびに、形を変えて立ち返ってくる。
Yutaka Sugiura, 2026年7月
業績の推移
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参考文献
- 日経流通新聞（1994年1月27日）
- 日経流通新聞（1995年8月10日）
- 日経ビジネス 2003年6月2日号
- パン・パシフィック・インターナショナルホールディングス 有価証券報告書【沿革】