パン・パシフィック・インターナショナルホールディングス 都市型の深夜営業店へ転換 郊外型ディスカウントストアからの決別と深夜営業への賭け
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何をなぜ決めたか
- 概要
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1997年、郊外を地盤に伸びてきたドン・キホーテが、創業者・安田隆夫社長の主導で新宿駅前に初の都市型・深夜営業ディスカウントストアを出店し、都心の一等地への集中出店へ転じた経営判断。
- 背景
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深夜マーケットを金鉱脈と見る同社は、次の成長に都心立地を必要としていた。折しも金融ビックバンで都市銀行の再編が進み、都心の一等地に死蔵されてきた店舗が不良債権処理のため市場に放出された。
- 内容
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1997年11月、新宿駅前に午前6時まで営業するコンビニ型DSを出店した。閉店時刻を既存店より延ばし、郊外店の出店を続けつつ都市型立地への注力を明言。物件をいち早く押さえること自体を競争の焦点と見た。
- 含意
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新宿に続き渋谷・六本木・札幌・神戸へ都心店を重ね、来店客数の多い都市型を出店の約3割に据えた。2003年までに13期連続の増収増益を達成し、郊外の異色店は都市型ディスカウンターへ姿を変えた。
いつ何が起きたか 5件
筆者の見解
立地を制する者が業態を制する
この判断の核心は、深夜営業という強みの置き場所を、郊外から都心へ移した点にある。地価の壁で都心に出られなかった時期に、金融再編で放出された一等地をいち早く押さえ、買わずに使う立地の組み立てを見つけた。安田隆夫氏が不動産業で培った土地勘は、顧客より先に地主の事情を読む視点として働いた。深夜マーケットという需要の発見と、都心一等地という供給の確保が噛み合ったとき、郊外の異色店は都市型ディスカウンターへ姿を変えた。
都市型立地は来店客数の多さで郊外店を上回り、その後の成長を支えた。ただし一等地の確保は、金融機関の店舗という一度きりの放出物件があって成り立つものであり、同じ好機がくり返し訪れるわけではない。安田氏は晩年、人口減少のもとで郊外の大型店が過剰になる危うさを自ら問うた。都心へ攻め込んだ1997年の選択は、立地をどう選び、いつ手放すかという問いを、その後のドン・キホーテに残したといえる。
Yutaka Sugiura, 2026年7月
業績の推移
同じ問いに直面した会社
参考文献
- 日本経済新聞（1997年4月4日 朝刊）
- 日経流通新聞（1997年6月14日）
- 日経流通新聞（1997年10月16日）
- 日経ビジネス 2003年6月2日号