業界最長の1年研修（1993年・岡三証券グループの決断）

何をなぜ決めたか：新入社員研修の2週間から1年間への延長と、支店への「新入営業課」の設置

概要

新入社員研修を2週間から1年に延長した、岡三証券の1993年の経営判断。金融・証券業界で最長にあたり、同年4月入社の総合職71人を対象に、前半の半年を知識研修、後半の半年を支店での営業研修に充てた。人事研修部門を担当する加藤哲夫専務が経営会議の反対を押し切って実施した。

背景

バブル崩壊後の株価低迷のもとで、損失補填や強引な勧誘といった証券営業のルール違反が相次いで表面化した。岡三証券でも1993年3月に当時の専務が参議院予算委員会へ参考人招致され、同年3月期は営業収益361億円・経常損益184億円の赤字で、減収減益が3期続いていた。

内容

前半の知識研修は、分析能力、商品知識、証券税制・法令の3本柱で、午前8時15分から午後6時までの日程だった。席順は模擬テストの成績順とし、二種外務員試験では71人全員が合格した。後半は支店に既存の営業課とは別の"新入営業課"を設け、ノルマを課さずトレーナーを一人ずつ張り付けた。

含意

大手4社の研修は1〜4カ月であり、71人を1年間戦力から外す判断はその常識から外れていた。押し切れた条件は相場の低迷そのものにあり、支店が人員の補充を必要としなかったことが役員間の調整を決着させた。